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1、高爾夫項(xiàng)目2014年度銷售計(jì)劃 目錄 1-市場情況 2-銷售及營銷推廣總結(jié) 3-庫存資源分析 4-2014年度銷售及推廣策略 5-2014年項(xiàng)目重點(diǎn)工作及難點(diǎn) 目錄 1-市場情況 2-銷售及營銷推廣總結(jié) 3-庫存資源分析 4-2014年度銷售及推廣策略 5-2014年項(xiàng)目重點(diǎn)工作及難點(diǎn) 1-1 整體市場成交、供應(yīng)、庫存情況 1-2 項(xiàng)目同品類市場的成交、供應(yīng)、庫存情況 1-3 項(xiàng)目市場占有率 1-4 年度主要競品表現(xiàn) 1-5 市場總結(jié) 4 整體市場情況 2012年：量價趨穩(wěn)2013年：量跌價升 近2年重慶整體量價趨勢來看，12年年量價平穩(wěn)，月均去化187萬方，價格在11月和12月突破7000 2、元/； 進(jìn)入13年成交量基本平穩(wěn)，價格逐步上升，4月開始，再度沖破7000大關(guān)，旺淡季呈現(xiàn)，成交量較 去年同期小幅下跌，價格月均波動較大。 1-1重慶市場量價走勢 【市場量價】12年量價平穩(wěn)，13年量跌價升，價格波動幅度相對較大。 1-2重慶市場供應(yīng)與庫存情況 2012年整體年度供需相 對平穩(wěn)；但8、9月份供 需失衡 2013年3月開始，供應(yīng)逐 步大于需求，尤其8、9 月，供應(yīng)量明顯大于去化 量，導(dǎo)致庫存增加； 整體市場庫存量在年頭， 年尾均超800萬方，13年 9月，存量達(dá)到峰值 871萬方，截止13年10 月，庫存仍有855萬方。 【市場供需】2012年相對平穩(wěn)，2013年供大于需，年底存3、量達(dá)峰值855萬方。 同類產(chǎn)品市場概況 重慶公司高爾夫項(xiàng)目主力產(chǎn)品類型： 聯(lián)排主力戶型300-400平米主力總價400-600萬 平墅主力戶型140-254平米主力總價120-300萬 疊拼主力戶型140-150平米主力總價150-180萬 洋房主力戶型50-100平米主力總價50-80萬 高爾夫項(xiàng)目主力客群區(qū)域 1.主力客群區(qū)：巴南區(qū)、南岸 2.力爭占領(lǐng)區(qū)域：九龍坡、大渡口 3.輻射擴(kuò)展區(qū)：重慶市 1-2 同產(chǎn)品段成交情況 重慶商品住宅同面積段2012及2013成交占比情況 同面積段 產(chǎn)品 成交面積段 （套內(nèi)） 2012年占 比 2013年1-9月占 比 洋房50-10064.59%71.98% 平墅、疊 拼 140-2504.07% 4.16% 聯(lián)排350-4000.54%0.45% 同產(chǎn)品面積段數(shù)據(jù)分析 套內(nèi)50-100剛需產(chǎn)品，2012年占比64.57%，2013年占比