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1、 1、整年?duì)I銷目標(biāo) 2、市場(chǎng)營銷環(huán)境 3、營銷戰(zhàn)略 4、項(xiàng)目營銷執(zhí)行 目錄 1、整年?duì)I銷目標(biāo) 全年銷售目標(biāo) 完成銷售任務(wù)約3.4億元！ 分階段銷售目標(biāo) 銷售階段銷售目標(biāo)（總額）每月任務(wù) 1月3月5000萬1670萬/月 4月9月2.4億元4000萬/月 10月12月6000萬2000萬/月 2、市場(chǎng)營銷環(huán)境 上半年人民幣匯率不斷走低，大量資金將會(huì)流向海外；住宅類房產(chǎn)進(jìn)入調(diào)整期，需求不會(huì)呈爆 發(fā)性增長。 根據(jù)形勢(shì)，整年都將會(huì)遇到通脹問題，如果住宅類房產(chǎn)趨于穩(wěn)定，商業(yè)地產(chǎn)或?qū)⒂卸唐诒l(fā)。 項(xiàng)目預(yù)計(jì)于9月開業(yè)，2-4月份為銷售關(guān)鍵期，5-8月借勢(shì)運(yùn)營活動(dòng)持續(xù)開展?fàn)I銷。2016 年活動(dòng)和推廣將項(xiàng)目形象2、漸漸確立起來，前半年的銷售推廣繼續(xù)深化，圈層拓展、鄉(xiāng)鎮(zhèn) 拓展會(huì)是較有成效的關(guān)鍵營銷方式，下半年借勢(shì)商家經(jīng)營現(xiàn)狀分階段銷售剩余產(chǎn)品。 全年依據(jù)項(xiàng)目形象和影響力系統(tǒng)地、深度地、有節(jié)奏地將銷售面覆蓋開去，以項(xiàng)目本身資質(zhì)和 優(yōu)勢(shì)來看，銷售任務(wù)小有壓力，形勢(shì)一路向好！ 3、營銷戰(zhàn)略 主線活動(dòng)：密集排列開業(yè)前后 俱樂部活動(dòng)：貫穿年度始終 以“君富會(huì)” 圈層營銷貫穿全年，從俱 樂部前期籌備、啟動(dòng)到開業(yè)前后的活動(dòng) 盛典，利用經(jīng)濟(jì)論壇、企業(yè)家宴會(huì)、商 業(yè)項(xiàng)目上的主題活動(dòng)應(yīng)用，為全年?duì)I銷 打開局面。 l用活動(dòng)起勢(shì)，用活動(dòng)起勢(shì)，用活動(dòng)創(chuàng)造銷售節(jié)點(diǎn)，用活動(dòng)營銷！用活動(dòng)創(chuàng)造銷售節(jié)點(diǎn)，用活動(dòng)營銷！ l讓讓開業(yè)前后大節(jié)點(diǎn)的3、每場(chǎng)活動(dòng)都成為大事件開業(yè)前后大節(jié)點(diǎn)的每場(chǎng)活動(dòng)都成為大事件，制造大量推廣主題和新聞話，制造大量推廣主題和新聞話 題，引發(fā)市場(chǎng)不斷的關(guān)注。題，引發(fā)市場(chǎng)不斷的關(guān)注。 l通過線上的網(wǎng)絡(luò)、戶外和新聞炒作，讓開業(yè)每個(gè)節(jié)點(diǎn)都成為全城熱議的話通過線上的網(wǎng)絡(luò)、戶外和新聞炒作，讓開業(yè)每個(gè)節(jié)點(diǎn)都成為全城熱議的話 題。在售產(chǎn)品始終戴著題。在售產(chǎn)品始終戴著開業(yè)開業(yè)賦予的各種價(jià)值光環(huán)，賦予的各種價(jià)值光環(huán)，在市場(chǎng)獨(dú)樹一幟，不斷刺激在市場(chǎng)獨(dú)樹一幟，不斷刺激 目標(biāo)客戶目標(biāo)客戶。實(shí)現(xiàn)政府、媒體及客戶意見領(lǐng)袖的。實(shí)現(xiàn)政府、媒體及客戶意見領(lǐng)袖的自覺口碑傳播自覺口碑傳播。 l利用大商業(yè)資源，通過現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)增強(qiáng)客戶信心，刺激購買欲望，并實(shí)現(xiàn)口碑利用大商業(yè)資源，通過現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)增強(qiáng)客戶信心，刺激購買欲望，并實(shí)現(xiàn)口碑 營銷效果最大化。營銷效果最大化。 l針對(duì)不同類