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2017廣東惠州錦里住宅項(xiàng)目上半年度營銷方案
2017廣東惠州錦里住宅項(xiàng)目上半年度營銷方案.pdf
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營銷策劃
上傳人:故事 編號(hào):166631 2021-07-31 51頁 6.98MB

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1、曹將誠品 POLY2016 錦里2017上半年?duì)I銷案 20170222_廣州世聯(lián)錦里項(xiàng)目組 曹將誠品 金鱗豈是池中物 一遇風(fēng)云便化龍 市 場 & 度 假 錦 里 價(jià) 值 重 塑 目 標(biāo) 理 解 客 戶 分 析 拓 展 鋪 排 現(xiàn) 場 配 合 上 半 年 營 銷 總 鋪 排 曹將誠品 2017年 錦里上半年 總金額目標(biāo):4億 預(yù)計(jì)走貨:800套 曹將誠品 目標(biāo)分解 成交細(xì)化分解:兩邊代理公司需保底完成200套/月的任務(wù) 意味著需完成50單/周的目標(biāo),幾乎是日均七套! 上門細(xì)化分解:按照正常的轉(zhuǎn)化率8%計(jì)算,2017年上半年上訪量需要達(dá)到 10000批,即需要 接近2500批/月上訪 意味著需保持2、556批/周的上訪 曹將誠品 2016年片區(qū)市場去化情況 半年4億,意味著要媲美富力 塘 依云四季 去化700套 金額約2億 錦里去化612套 金額約3.5億 富力南昆山去化1300套 金額約9億 曹將誠品 2017上半年片區(qū)市場供應(yīng)情況 上半年(4月后)片區(qū)公寓競爭非常激烈 曹將誠品 市場占位情況 塘 4億 爭做片區(qū)銷冠 市場占有率24% 曹將誠品 競品分析 片區(qū)競品主打南昆山度假環(huán)境,投資回報(bào)收益 富力南昆山 賣點(diǎn):南昆山大社區(qū)大配套 動(dòng)作:渠道帶客,自造營銷節(jié)點(diǎn) 依云四季 賣點(diǎn):高投資回報(bào) 動(dòng)作:展示吸引,動(dòng)線合理 高獎(jiǎng)勵(lì)老帶新 碧桂園南昆大觀 賣點(diǎn):南昆山大環(huán)境度假 動(dòng)作:渠道帶客,大3、展示面 曹將誠品 南昆山旅游資源 天堂湖 三寨谷 一線天 云頂溫泉 武功村 客戶到南昆山度假旅游的生活軌跡基本是白天游玩,夜晚返回住處享溫泉,無特別的夜生活 曹將誠品 塘 市場總結(jié): 片區(qū)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重,公寓競爭大 全世界都在打大區(qū)域的環(huán)境,大眾化的價(jià)值趨同,項(xiàng)目的價(jià)值也是趨同 錦里突破 項(xiàng)目需強(qiáng)勢發(fā)聲,做好做細(xì)差異化競爭 曹將誠品 客戶分析 曹將誠品 成交客戶分析 成交客戶集中在東莞,以友介類為主 2016年成交客戶集中在東莞,總共106批,占比52% 2016年成交客戶主要以友介類為主,占比79%,其中老帶新占比54%,朋友介紹占比25% 40 106 128 27 11 20% 52% 6% 4% 13% 5% 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 0 20 40 60 80 100 120 廣州東莞本地增城深圳其他 2016年成交客戶區(qū)域分布年成交客戶區(qū)
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