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城市花園商鋪項目營銷策劃案例分享報告.pdf

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上傳人：故事編號：166649 2021-07-31 58頁 15.04MB

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1、廣清區(qū)域碧桂園城市花園 “茶商”全案策略聯(lián)動案例分享如何用高顏值策劃手段炒熱難銷商鋪 3周年地鐵醇熟大城地段優(yōu)勢：距離富士康小鎮(zhèn)8k項目僅有9km，臨近朱村地鐵口，21號線地鐵已完工70%，未來快線 3站直達天河朱村-世界大觀站。 -碧桂園城市花園- 政策優(yōu)勢：廣州東教育城旁，未來規(guī)劃至2020年，容納學生共20.77萬人，發(fā)展用地需求約15729畝。遠期規(guī)劃教育城30平方公里用地。考慮部分部隊院校、省屬院校和民辦院校入駐。來自廣州日報 2015-6 配套優(yōu)勢：社區(qū)內設品牌小學；配套醇熟：2萬方商業(yè)U街，左右雙萬達，目前已有28家商家進駐；范圍涵蓋餐飲、家電、裝修、便利店等多業(yè)態(tài)形式2、，商業(yè)氛圍日趨成熟。2014年開盤以來備受廣州白領追捧，2016年7月實現(xiàn)首批業(yè)主收樓。約1522 生鮮超市約10000 幼兒園 36個班社區(qū)小學價值賣點主力銷售產品【軟件優(yōu)勢】 1、五大社區(qū)5萬客流 2、位于朱村教育城旁，30萬師生筑底【硬件優(yōu)勢】 1、格局：商鋪格局方正，門面展示范圍廣，開間約5米，首層約4.9m 2、外立面：部分商鋪外立面為干掛石材，外觀大氣 3、使用率：低公攤面積，約97%使用率 4、面積段：面積段約66-322，小中大面積全覆蓋，滿足 ,各類業(yè) 態(tài)需求要像了解自己一樣了解自己所賣的產品最大賣點：5大社區(qū)4萬客流西福藍灣：約1376戶，約5503、0業(yè)主西福中航城：約3725戶，約14900業(yè)主中鐵國際花園：約1713戶，約7000業(yè)主碧桂園城市花園：花岸苑：約1800戶，約7200業(yè)主漫綠苑：約2500戶，約10000業(yè)主恒展時代江山：約1704戶，約6900業(yè)主困難：內憂外患 330 政策影響產品劣勢 1、對象受限：受到330政策影響，商鋪只能由法人購買。 2、款項受限：根據商服類產品政策規(guī)定，商鋪不得貸款購買，無疑打死了一大批首付客戶。 3、客戶受到政策影響觀望情緒嚴重。 1、面積大：碧桂園城市花園主力產品在二期漫綠苑商鋪單位，200-300雙層鋪居多。 2、總價高，受到產品面積段影響。產品總價高，付款方式受限，導致產品滯銷難賣。 AB 全策略聯(lián)動 vi視覺先行 PART1PART2 vi視覺先行茶道vi主題推導合適的主題尋尋客戶在哪里學歷中上，受教育程度良好月收入約10000+

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