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1、來 自 未 來 的 傳 統(tǒng) 2 0 1 9. 0 1 . .2 5 實地惠州常春藤2019傳播構(gòu)想 The future from tradition “中國的房地產(chǎn)業(yè) 依賴地增值的已經(jīng)結(jié)束了， 進到拼產(chǎn)品的階段。” 對于惠灣，部分開發(fā)商已擁有 共同的認知， 但實地想呈現(xiàn)給灣區(qū)個不同的表達 近30個在售樓盤，爭奪被調(diào)控后的樓市，代客渠道樣， 城市配套樣，消費者的群體及訴求也樣。 對于實地，2018年布局深惠四盤， 州常春藤及深圳劍蘭郡的產(chǎn)品碑 已然建立灣區(qū)聲望 然后惠陽雙盤18年個月內(nèi)，確是 壓重重 對于想想，我們圖 讓開發(fā)商的匠 更容易被代理轉(zhuǎn)換成賣點 讓數(shù)據(jù)時代的傳播 更有效被顧客看到并對2、品牌產(chǎn)偏好 雙盤共，實地用動拒絕疊加式的 建筑業(yè)明時代 禮獻城市與 環(huán)保、態(tài)、可持續(xù)，尊重傳統(tǒng)，向未來 Together contents Part 1 核購買點和競品的沖突 Part 2 策略核策略及定位鎖定 Part 3 雙劍合璧，劍指灣區(qū) Part 4 目錄 想想的感官和市調(diào)的反差 想想的感官和市調(diào)的反差 Part 1 實地要為灣區(qū)打造個 華南首個百萬智慧盤 想想的第判斷是： 那么相信營銷要解決的課題即是： 告需在核賣點“雙軌 學府 城”之 上做溢價的 品質(zhì)包裝 因為1號線區(qū)域暫時的流量不夠， 雙軌是否已是種市場公認不說破的軟賣點 因為30家以上的競品都在喊的學府雙軌， 學府其實就是個片3、區(qū)共享化的賣點 因為今年的政令，深圳客的基數(shù)已然變化， 分銷也不定能找回來， 因為現(xiàn)在惠灣買樓客的錢袋，貌似錢袋不夠了 市調(diào)的反饋： 號線是個吊在空中的餅! 市場有問題，槿帶精裝賣的不好，常春藤戶型賣坯 分銷客戶對案場銷售員的售賣技巧及產(chǎn)品知識要求更， 惠陽不比深，客戶相對剛需門，價格抗性 我們項目不比其他，如果直賣坯就是虧錢！ 現(xiàn)場銷售顧問的反饋： 沒有客來，告能引導什么? “因為好看啊，漂亮啊 ” 反問：難道好看就要比對面的貴嗎？ “我們的設(shè)計師是新加坡的，建筑設(shè)計拿過獎的” 再反問：難道好看拿過獎就比對面貴嗎？那為什么陽臺 都要有這樣的設(shè)計，比如斜柱？”等 1月10日踩盤時 我問名銷售顧問，為什么我們的產(chǎn)品為什么那樣設(shè)計？ 踩 盤 日 記 來的客比價怎么辦? 回顧之前的傳播 雙軌 學府住區(qū) 回歸活的美 時間沉淀的美學作品 59m最樓間距賦予活最溫暖的光照 活之美 在于精致相待 與“深