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1、Code of this report | 1 Copyright Centaline Group, 2010 【百花香料廠項目】營銷策略方案 年6月 Code of this report | 2 主力產品套數預計總價段（萬元） 87-99m48350-450 120-150m206500-650 基于首期推售產品特征思考項目的營銷入市思路： 項目首批入市將面對怎樣的市場？將面臨怎樣的客戶？ 項目如何塑造才能贏得客戶青睞？并吸引目標客戶？ Code of this report | 3 首批入市面臨的市場格局首批入市面臨的市場格局 01 part Code of this report | 2、4 廣鋼新城 板塊 廣紙新城 板塊 大坦沙 板塊 窖口 板塊 廣州西部板塊格局 n均價4.5-5.5萬元/ n優勢：配套規劃完善 n劣勢：現有配套不成熟 n競爭項目：花灣壹號、保利曼城、 融穗華府、海德公館、金茂府、 北大博雅1898、華發中央公園 n均價5-6萬元/ n優勢：一線江景，老城區、配套成熟， 整體規劃 n競爭項目：星匯海珠灣 、越秀綠地海 玥、金融街融御、雅居樂海珠小雅 n均價3.5-4萬元/ n優勢：距離主城中心近，江心島、未 來整體規劃完善 n劣勢：片區居住環境差，配套不完善 n競爭項目：悅江上品、金灣明珠、西 關海、凱德項目（待售） n均價：4.2-4.5萬元/ n優勢：配3、套成熟，項目規模大 n劣勢：以中低端生活配套為主 n競爭項目：新世界凱粵灣、華發荔 灣薈、華大物流地塊（待售，樓面 價3.7萬） 花地灣板塊 n均價：3.3-4.3萬元/ n優勢：生活配套完善 n劣勢：周邊為舊改村落 n競爭項目：西悅灣、遠東 御江豪庭、欣悅灣 Code of this report | 5 1. 廣鋼新城多個開發商集中開發，政府多項規劃布局，市場熱度極高； 2. 廣鋼新城多個項目的集中高密度，以及樓價的持續攀升，導致客戶投資預期降低，自住型買家舒適度不 夠、性價比又不突出，將給外圍片區更多機會。 本案板塊VS廣鋼板塊 項目在售產品成交均價主力總價段 中海花灣壹號80-160二至四房4.8萬/385-770萬 保利曼城83-113三至四房4.3萬/360-490萬 融穗華府70-110二至四房5萬/350-600萬 海德公館100-168二至四房5.2萬/500-9