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上傳人：故事編號：166683 2021-07-31 17頁 938.48KB

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1、專注卓越創新共贏新開項目注意要點 1、如何提高客戶的價格預期 2、每個節點標準化的動作去跟進和梳理客戶專注卓越創新共贏天匯銷售節點認籌數- 保938:碧951 誠意登記- 保1800:碧1900 登記蓄客期5個月當日成交- 保303:碧258 籌轉成交率保32%，世27% 4月前期拓展誠意登記 9月11日開放售樓部，啟動認籌 9月16日樣板房開放 9月21日出價格 9月25日開盤 3月組建團隊專注卓越創新共贏一、前期拓展：數據管理和目標管理 1、文員和策劃，管理和分析數據（每周call客/拓展監控表） 2、銷售經理和策劃2、進行客戶有效性分析，發現有效渠道，持續去做 3、常規微信發動，保證每周至少一次 4、通盤通客，大通盤： 1）每個項目的內部推介 2）甲方和合共方的內部推介 3）新項目之間的客戶互通（call海德2000入場，有效300）專注卓越創新共贏 Call客監控表專注卓越創新共贏拓展客戶監控表專注卓越創新共贏每日客戶數據匯總表專注卓越創新共贏二、開放售樓部：標準化的建立，養成工作習慣 1、利用表格工具（微信分組）梳理客戶，有側重點的進行客戶建立 1）外展點見過面的誠意登記客戶2）業主3）食肆見過面的誠意登記客戶4）Call客誠意客戶 3、2、客戶跟進節奏的標準化 1）24小時內打入場客戶（今天人太多，抱歉，今天認了多少個籌，約第二次詳細介紹） 2）3天內（過來了么，一直人很多，提前灌輸，周末可能開板房） 3）開板房提前一天一次（通知細節，當天注意什么東西，先刷卡） 3、工作時間的分配每天的時間分解，每個時間段做什么事情。老銷售接新客，新銷售接舊客。晚上6點之后新銷售call客不接新客，沒call完客戶的人第二天不要接新客脈壓的建立。 4、客戶賣壓的自我建立自我分流（碧桂園）or擠壓式的引爆（保投） 5、三次見面機會的建立，外展點/食肆+電影專場+發布會 6、團隊融合的問題飛虎隊來到，開放前，必須解決團隊融合和分工的問題。專注卓越創新共贏開放銷售中心客戶數據統計表專注卓越創新共贏三、開放樣板房：解決問題，提高客戶質量 1、找問題 2、調口徑 3、定目標 4、流程控制，撿漏，不斷調整

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