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合肥玫瑰紳城純復(fù)式大宅項目營銷策略提報方案
合肥玫瑰紳城純復(fù)式大宅項目營銷策略提報方案.pdf
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上傳人:故事 編號:166735 2021-07-31 75頁 3.49MB

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1、報告邏輯框架 玫瑰紳城項目營銷策略提報 在房地產(chǎn)領(lǐng)域,我們一直在幫助客戶成功 報告邏輯框架 前期營銷審視 1 項目核心問題解決之路 2 核心價值體系重建 3 營銷激活計劃 4 目錄 報告邏輯框架 第一部分:前期營銷審視 報告邏輯框架 相關(guān)人士深度訪問: 客戶A:這個項目很早就開始賣了,好像是08年,我去看過,總價高,而且經(jīng) 常能看到他們物業(yè)與業(yè)主的糾紛新聞,花那么多錢物業(yè)那么差,有點不值! 客戶B:那個項目環(huán)境不怎么好,現(xiàn)在應(yīng)該都是現(xiàn)房了。這個樓盤已經(jīng)很長時 間沒有動靜了,現(xiàn)在還沒賣完,我看是有問題吧! 客戶C:我去看過好幾次才買的,交通方便,戶型特別好,方方正正的,而 且朝南房間多,家里有老2、人有小孩,以后住起來會很舒適。 關(guān)鍵詞:老盤,滯銷,環(huán)境差,產(chǎn)品好! 報告邏輯框架 值得反思的是:產(chǎn)品位置并不偏的玫瑰紳城與合肥同類高端項 目相比性價比是最高的,部分產(chǎn)品甚至與片區(qū)內(nèi)普通住宅價格 相差無幾。然而銷售卻很緩慢! 報告邏輯框架 初步判斷 玫瑰紳城現(xiàn)階段面臨以下難點: 報告邏輯框架 難點一:長久的沉默,難免給市場帶來滯銷的負面印象 銷售情況 推廣概念 營銷活動 推廣渠道 滯銷 印象 老帶新,復(fù)式大宅老業(yè)主、新業(yè)主 各獎勵2000元,聯(lián)排別墅老業(yè)主、 新業(yè)主各獎勵5000元(獎金在全 款到位之后返還) 復(fù)式大宅:平均每月成交量2套; 聯(lián)排別墅:連續(xù)8個月成交量為0; 繁華之上,純復(fù)式大3、宅 目前沒有媒體投放 報告邏輯框架 難點二:項目產(chǎn)品優(yōu)與外界環(huán)境差的錯位,影響了客戶對于 項目正面的價值判斷 40萬英倫風(fēng)情社區(qū),社區(qū)內(nèi)有 聯(lián)排別墅、復(fù)式大宅等多產(chǎn)品線。 外界環(huán)境總體較差,客戶心理距離比實 際距離遠 報告邏輯框架 難點三:物業(yè)服務(wù)水平低,小區(qū)內(nèi)環(huán)境差 破舊的別墅墻體 臟亂的小區(qū)水池 復(fù)式大宅內(nèi)的水漬 報告邏輯框架 難點四:項目操作和推廣缺乏整合性、系統(tǒng)性,客戶渠道有限 推廣缺乏力度和系統(tǒng)性,價值體系塑造不夠鮮明 市場操作整合資源力度不夠,客戶渠道有待拓寬 造勢不夠,市場聲音微弱,市場美譽度不足 項目視覺系統(tǒng)的整合與運用缺乏系統(tǒng)性 報告邏輯框架 難點五:現(xiàn)場展示效果差,不注重細節(jié)裝飾,銷售氛圍弱 材質(zhì)感弱的區(qū)域沙盤 未更新的裝飾 破損的沙發(fā) 枯死的飾品 缺少氣氛的售樓處 報告邏輯框架 銷售人員不同能力情況下效果對比 1 銷售人員無足輕重,任何人 都可以取而代之 3 2 銷售
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