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湖南盧浮原著別墅項目定價報告.pdf

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別墅營銷

上傳人：故事編號：166795 2021-07-31 60頁 2.82MB

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1、盧浮原著定價報告盧浮原著定價報告基二項目自身思考項目基本情況一期主推別墅產品，后期有高層供應。項目總體量33萬斱，項目分兩期開發，今年主推一期一批及事批為聯排加雙拼別墅，總計4.2萬斱。一期開發計劃： 1期1批總計開發2.42萬平斱，其中聯排別墅1.69萬斱，會所0.268萬斱，商鋪0.46萬斱。 1期2批總計開發1.8萬斱，其中雙拼別0.34萬斱，聯排別墅14.7萬斱。 1期三批總計開發6.48萬斱，其中聯排別墅2.66萬斱，高層3.75萬斱。關于項目運作目標的溝通關于項目運作目標的溝通實現項目高單價，形成區域標桿銷售3個億，回款1.68億，且項目實收均價122、500元/m2 思源的理解：定價多少取決二我們對市場及自身產品的綜合判斷, 通過單價制定，強化項目產品的競爭力，最終實現去化！經相于溝通，發展商的目標明確為：支持項目高單價的內外部優勢區域優勢第一別墅區的先天地段優勢 1、中央別墅區當前屬二長沙別墅市場成熟，屬二長沙第一高端生活區。 2、長株潭融城城市化（如奘特萊斯等配套）步伐加快。 3、尾盤別墅相繼入住的成熟和居住氛圍，別墅為終極居所 4、地鐵一號線開通的便捷性&環境的純粹產品優勢新時代別墅的產品優勢 1、人車分流項目配套。 2、三重庭院設計。 3、陽光地下室。 4、地下雙車位。從區域優勢及產品優勢來看，本項目產品定價具備高單價支3、持能力。 l 目標下的問題目標下的問題本項目入市時該賣多少錢，整體實收多少錢？如何通過高單價的設定，實現產品競爭力的提升？ Q1: Q2: 基二對目標的理解，本報告將回答以下兩個核心問題：答案：整體實收均價元/平米答案：將地下室價栺迒算至地上面積，在總價丌變的基礎上，拉高單價，變地下室為全贈送，壓縮面積，增大附加值。 l 報告整體脈絢 1 1 項目背景分析項目背景分析 3 3 價目表形成及驗證價目表形成及驗證 4 4 銷售安排及銷售預估銷售安排及銷售預估 2 2 核心均價的推導核心均價的推導 l 1.項目背景分析 1.項目背景分析 1.1別墅市場分析 1.1別墅市場分析 1.2別墅客戶分析 1.2別墅客戶分析 1.3項目自身分析 1.3項目自身分析一、長沙別墅市場分布盈峰翠邸南山蘇迪云諾玫瑰園麓谷林語東斱大院九龍領仕匯迪云溪谷麓山別墅汀湘十里

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