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1、用用價(jià)值價(jià)值演繹演繹傳奇?zhèn)髌?海上傳奇海上傳奇開(kāi)盤(pán)清盤(pán)戰(zhàn)報(bào)開(kāi)盤(pán)清盤(pán)戰(zhàn)報(bào) 一. 項(xiàng)目2012推廣所遇到的問(wèn)題 二. 推廣方案 三. 開(kāi)盤(pán)方案 四. 結(jié)果及成績(jī) 目錄： （一）宏觀政策： 2012年我國(guó)土地供應(yīng)政策基調(diào)是堅(jiān)持房 地產(chǎn)調(diào)控政策方向不改變、態(tài)度不動(dòng)搖、力 度不放松，在促進(jìn)房?jī)r(jià)合理回歸同時(shí)努力保 持土地市場(chǎng)平穩(wěn)運(yùn)行，避免土地供應(yīng)總量、 結(jié)構(gòu)和價(jià)格大起大落。 Legend of shanghai （二）市場(chǎng)低迷： 2012年房地產(chǎn)業(yè)還是受到宏觀政策 面影響，整個(gè)市場(chǎng)仍處于低迷狀態(tài)，成 交情況總體較差，觀望的態(tài)勢(shì)主導(dǎo)這一 時(shí)期的購(gòu)買(mǎi)行為，消費(fèi)者脅迫式降價(jià)達(dá) 成少量的成交數(shù)據(jù)。 Legend 2、of shanghai 中環(huán)同品類市場(chǎng)全市月均去化400套，主力 單價(jià)保持在 2.8-3.2萬(wàn)/ 近期中環(huán)附近項(xiàng)目漲價(jià)續(xù)銷，單價(jià) 超3.0萬(wàn)/ 后，月成交量放緩 2012年中環(huán)走勢(shì)回顧 多依靠開(kāi)盤(pán)（120-150套/月）+穩(wěn)定續(xù)銷 （30-50套/月）實(shí)現(xiàn)高流量 單次開(kāi)盤(pán)高成交量爆破的難度較大 2012年中環(huán)市場(chǎng)去化 分析 2013年供應(yīng)量集中在個(gè)案上，戶型同質(zhì)化 較為嚴(yán)重，其中105-125存量競(jìng)爭(zhēng)激烈 本案年中斷檔期長(zhǎng)，年底集中供應(yīng)，呈現(xiàn) “年中缺、年底密”的供應(yīng)特征 中環(huán)競(jìng)爭(zhēng)格局分析 以上總結(jié): 1.調(diào)控常態(tài)化，預(yù)計(jì)明年市場(chǎng)維持當(dāng)前大環(huán)境 2.中環(huán)市場(chǎng)漲價(jià)，但超3.0萬(wàn)/后，整體去化放緩3、; 3.0萬(wàn)/為區(qū)域次 主力市場(chǎng) 3.未來(lái)項(xiàng)目面臨嚴(yán)重的戶型同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng) 4.本案全年推案量超過(guò)市場(chǎng)容量;年底壓力積聚 （三）項(xiàng)目?jī)r(jià)值誤解： 一開(kāi)始我們的定位是新海派國(guó)際都會(huì)實(shí)踐社區(qū)，但漸漸的我們發(fā)現(xiàn) 這個(gè)說(shuō)法過(guò)于賣(mài)點(diǎn)。 于是，我們決定放棄以往定義式的傳播口吻，遠(yuǎn)離類似“海派、國(guó) 際”等說(shuō)教性詞匯，而是用真正的文化視角和生活情感的角度，并加上 現(xiàn)代的正向家庭價(jià)值觀、生活觀來(lái)與客戶進(jìn)行溝通，軟化硬性賣(mài)點(diǎn)。 從而我們有了新的定位：讓我們更迷戀這都市-海上傳奇 Legend of shanghai 二. 推廣方案 一. 項(xiàng)目2012推廣所遇到的問(wèn)題 三. 開(kāi)盤(pán)方案 四. 結(jié)果及成績(jī) 目錄： （一）價(jià)值梳理： Legend of shanghai 梳理一 地杰B沿承 地杰B現(xiàn)狀 梳理二 傳奇之根 傳神之作 地杰國(guó)際城 2005年荒原之上構(gòu)建想象 金色城市2009年想象之上構(gòu)建夢(mèng)想 萬(wàn)