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地產項目快銷模式下的營銷策略研究報告.pdf

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營銷策劃

上傳人：故事編號：166819 2021-08-01 6頁 432.37KB

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1、企業深度研究之 1 ：快銷模式下的快銷模式下的營銷策略營銷策略業績播報：業績播報：據 2010 年上半年年報披露， 10 年上半年實現合同銷售金額約人民幣 132 億元，合同銷售建筑面積約 242 萬平方米，較上年同期增長約 50%及 26%。集團期內新盤項目 5 個，新項目合同銷售額約人民幣 16 億元。的快銷模式在 2010 年繼續創造佳跡。今年推出鳳凰城鳳天苑、豪園、天津等 5 個項目，均受到市場的歡迎。春節時推出的豪園開盤兩天售罄 429 套首批貨量，實現認購金額約人民幣 5.6 億元，即使是在當時市場火熱時期，如此的驕人成績也令其他開發商慨嘆。而在新政后，2、逆勢開盤的項目仍然延續銷售奇跡。 6月推出的鳳凰城鳳天苑88套雙拼別墅，目前已銷售過半。7 月開盤的天津一個月內，實現認購金額約人民幣 7 億元。而下半年預計將再推 8 個新盤。 “快速開發、快速銷售”的運作模式是項目成功的法寶之一。 “每年保持 1000 萬平方米以上的開發速度” ， “一年一個”這是對開發速度的要求。并且，其產品在取得預售許可證后，全數投放市場，實現快速銷售，由于定價合理，批次日均銷售率高達 78%，年度平均積存率僅為 2.5%。一經推出即被搶購一空的快銷盛況對來說已是司空見慣。此快銷模式的關鍵支撐點在于以下幾個方面。一、一、 “無中生有” ，創造客戶需求“無3、中生有” ，創造客戶需求產品的客戶定位主要為中等收入的大眾群體。堅持走“親民路線” ，將購房主體確定為中等收入的工薪階層。市場上針對中產階級消費的產品多以高層普通住宅為主，而碧桂園的大盤項目開發的產品卻以花園洋房和別墅為主。并通過合理的價格定位和產品開發挖掘出了白領階層對于高檔物業類型產品的需求。當年，廣州鳳凰城將目標客戶群鎖定為 “成長中發展型” ，集中于 “先富” “新富” “薪富”這幾個重要的“成長與發展階段” 。 “薪富” 是指那些非創業型的富有者，擁有穩定工作環境與事業基礎，有較好的經濟收益和較高文化背景，具有 “革命性思維” 的新富階層中的特殊成員，屬于成長中發展型的高知族群。這一目標定位，不僅使鳳凰城與早期順德

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