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1、內(nèi)部資料 嚴禁外傳 1 如何尋找 “勞斯萊斯”的土地 李莎 內(nèi)部資料 嚴禁外傳 2 01 02 03 上篇 勞斯萊斯項目產(chǎn)生的背景 勞斯萊斯項目判斷的邏輯 如何做好數(shù)據(jù)分析 04 05 如何開展市場調(diào)研 如何開展訪談 下篇 內(nèi)部資料 嚴禁外傳 3 第一部分 勞斯萊斯項目產(chǎn)生的背景 內(nèi)部資料 嚴禁外傳 4 勞斯萊斯項目產(chǎn)生的背景 為什么堅持“三四線城市”？ 1 三四線城市的特點是什么？ 2 “堅持三四線城市”，我們的出路在哪里？ 3 為什么堅持“三四線城市”？ 1 內(nèi)部資料 嚴禁外傳 5 43,055 43,055 8,620 0 10,000 20,000 30,000 40,000 50,02、00 待售面積銷售面積 宏觀市場：全國房地產(chǎn)供需失衡加劇 全國房地產(chǎn)待售面積、銷售面積（萬） 全國房地產(chǎn)呈現(xiàn)供大于求的態(tài)勢，態(tài)勢只會越來越惡劣 內(nèi)部資料 嚴禁外傳 6 1 1.8 3.2 年銷售（萬億） 一線城市二線城市三四線 三四線城市依然占據(jù)大比重市場份額 潛力：總量較大、品牌較少、競爭不激烈、尚有需釋放的改善性需求 一線 二線三四線 381個縣級市36個市 4個城市 1478個縣 275個地級市 內(nèi)部資料 嚴禁外傳 7 很多三四線城市依然存在亟待改善的客群 20.3 20.2 15.0 14.5 12.312.2 12.011.8 11.8 11.010.9 10.710.6 10.2 3、六安丹陽花溪宣城高淳淄博靖江南充衡陽興寧高州金沙灘二期五華宜春 開盤三個月簽約超過10億的項目14個！ 內(nèi)部資料 嚴禁外傳 8 勞斯萊斯項目產(chǎn)生的背景 為什么堅持“三四線城市”？ 1 三四線城市的特點是什么？ 2 “堅持三四線城市”，我們的出路在哪里？ 3 三四線城市的特點是什么？2 內(nèi)部資料 嚴禁外傳 9 三四線供求更加惡劣 多數(shù)三四線城市庫存高企，去化壓力大，過剩風險突出！ 14.4 21.6 47.3 1.5 3.3 5.1 0 1 2 3 4 5 6 0 5 10 15 20 25 30 35 40 45 50 一線城市二線城市三四線城市 住宅去化周期（月）土地消化時間（年） 一線、二線及三四線城市住宅去化周期（月）及土地消化時間（年） 內(nèi)部資料 嚴禁外傳 10 732 730 780 722 2005200620072008200920102011201220132014 南通鹽