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海南島旅游地產項目如何做異地拓展研究報告.pdf

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上傳人：故事編號：166938 2021-08-01 23頁 1.14MB

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1、海南島旅游地產項目如何做異地跨區域客戶拓展前言海南跨區域拓展模式探討目錄海南拓展手段及亮點分享費用管控分享 2014年改進設想前言異地跨區客戶拓展是海南島旅游地產的生命線從2013年數據分析，金沙灘96%的客源來自于島外。金沙灘2013年客戶整體分布地圖島內島外淡季旺季海南跨區域拓展模式探討在人力資源策劃中考慮四個關鍵詞淡季工作重點在“島外” 島內組織架構：統籌中心負責-案場銷售、地陪接待、推廣統籌、行政保障、分銷商對接島外客源輸送體系-“三駕馬車” 鄂湘渝、廣東、江浙（金沙灘銷售中心直管）五大展廳（營銷中心北上廣深沈一級展廳）分銷商房多2、多的全國六城拓展（鄭州、杭州等）淡季的拓展架構（傳統的3至11月）淡季下的工作開展模式島內拓展策略：暖心行動-業主回訪、維護島外拓展策略：全面發動“三駕馬車”渠道拉客上島 1、業主回訪：回訪1800名業主 2、現場主題活動策劃及邀約：海南金沙灘夏日繽紛游、水果節、海鮮品嘗會。 1、陣地持久戰：開設二級展廳（廣東2 個、鄂湘渝3個、江浙2個） 2、推介會：80場圈層活動：220場 3、千里走單騎：哪里有客去哪拓，拓展精英全國撒網，從駐點城市出差到新的城市拓展做圈層或推介會(如鄭州、蘭州、宜昌、貴陽、寧波、常州等）淡季主動出擊，在8-9月的海南傳統淡季，金沙灘做出成交逾13、000套的業績，打破海南淡季賣不了樓的慣性思維。全國拓展管控工具每日業績報數每日工作拓展成果微信報數成立管理巡檢小組定期島外巡檢宣貫每月業績紅黑板排名公布三級展點二級展點拓展團隊分布區域展廳分布江浙皖杭州服務中心義烏市三級展廳衢州市三級展廳寧波出差拓展南京出差拓展鄭州市三級展廳安徽馬鞍山市出差拓展山西省出差拓展陜西省出差拓展合計鄂湘渝重慶二級展廳成都二級展廳湖南三級展廳湖北三級展廳南昌出差拓展蘭州三級展廳合計廣東華碧二級展廳順碧出差拓展鳳凰出差拓展廣碧三級展廳深圳出差拓展合計華北北京服務中心哈爾濱三級展廳天津三級展廳唐山三級展廳內蒙出差拓展 2014年全國拓展地圖旺季的工作重點在“島內” 島內組織架構：統籌中心+島內拓展負責-案場銷售、地陪接待、推廣

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