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1、策略回顧 金地名津金地名津 CEPACEPA生活前沿，地處深圳皇崗口岸港人生活圈；生活前沿，地處深圳皇崗口岸港人生活圈； 精品口岸物業精品口岸物業 目標購買群：香港投資客目標購買群：香港投資客/ /在深圳工作的香港人在深圳工作的香港人/ /經常去深圳經常去深圳 娛樂消費的香港人娛樂消費的香港人/ /健康的深港家庭健康的深港家庭/ /少量本地客戶少量本地客戶 區域范圍暫無競爭對手區域范圍暫無競爭對手 傳播任務 在區域范圍缺少競爭項目，在區域范圍缺少競爭項目， 同時也缺少良性競爭帶來的市場機會點的情況下，同時也缺少良性競爭帶來的市場機會點的情況下， 如何在皇崗口岸在皇崗口岸 加熱并傳播 一座地標式2、純港生活都會呢？一座地標式純港生活都會呢？ 策略剖析 金地名津的市場屬性金地名津的市場屬性 金地名津金地名津USPUSP分析分析 區位：區位： 不可復制的地域優勢不可復制的地域優勢 品質：品質： 高品質的口岸物業高品質的口岸物業 資源：資源： 最大化的資源占有優勢最大化的資源占有優勢 策略剖析 綜合分析，昶飛認為綜合分析，昶飛認為 品質是衡量產品市場價值最基本的標準；在行業成熟程度相對較高的 深圳、香港樓市，產品的高品質保證已經成為商品出品最基本的因素； 品質只是相對概念，他將因時間、地域、空間的改變而不斷超越。 對于“深港生活”這一概念的詮釋，是CEPA等政策的升華，而這種升華所 體現的就是3、對于地域概念的融合和生活的便捷；因此，不可復制的地域優 勢是金地名津營造的一道不可超越的市場壁壘； 區域市場的唯一性使項目的突出優勢更好的保持著資源占有最大化以及 產品的市場領先性。 策略剖析 關于項目公關推廣的重點，昶飛的結論關于項目公關推廣的重點，昶飛的結論 資源 區位 品質 品質 高舉高打高占位 以高姿態、高格調的形象以及轟動性的推廣手段吸引深港兩地市場關注。 價值體驗贏得認同 通過具有鮮明品牌特色的定向公關傳播贏得目標客戶的認同。 差異化公關制造話題 以新穎的現場公關形式、極致的氛圍營造以及深度的媒體宣傳，制造鮮明的 形象區隔和傳播差異，進而提高項目影響力和美譽度。 公關戰術思考 具體如何實施呢？具體如何實施呢？ 11月 12月 6月 7 7月底月底 1010月月 公關創意規劃 持續蓄客期：持續蓄客期： 深港寫字樓深港寫字樓 攀巖巡回賽攀巖巡回賽 開盤旺銷期：開盤旺銷期： 吉慶開盤