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上海金色城品公寓住宅價格制定及營銷方案.ppt

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營銷策劃

上傳人：故事編號：166994 2021-08-01 30頁 2.41MB

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1、金色城品價格制定及開盤方式進取性經營指標進取性經營指標政策與市場環境政策與市場環境客戶價格測試與落位客戶價格測試與落位開盤方式開盤方式目目錄錄本次價格的意義本次價格的意義進取性進取性經營指標經營指標金色城品可研報告 07年經營指標銷售量總建面：21417平方米總套數：232套車位數：175個總建面：20360.52平方米總套數：232套車位數：103個銷售價住宅：12000元/平米其中裝修成本：1200元/平米車位：8萬/個總銷：257004000元住宅：13000元/平米其中裝修成本：1273元/平米車位：8萬/個總銷：272926762、0元資金回籠銷售期住宅資金回籠：2007年9月車位資金回籠：2007年11月開盤日：2007/5/20 開盤率：大定70-80% 住宅清盤：6月30日(8月資金回籠) 車位清盤：12月底之前價格高價格高時間短時間短速度快速度快高頻快高頻快進取性進取性經營指標經營指標完成指標的策略設想住宅：住宅： 1、按13000元/平方米制定靜態價表，按價格區間進行客戶測試與落位。 2、根據測試與落位情況，結合銷售率指標對價格作出推導判斷。車位：車位： 1、最快可銷售時間在07年11月，如單獨銷售幾乎不可能在年內結算。 2、策略：與住宅價格聯動，隱含3萬元/車價折算入整體房價，每3、平方米分攤 152元/平方米；在11月份拿到車位銷售許可證后的一個月內，以5萬元/車位進行促銷，確保年終車位結算；一個月促銷期過后，車位價格按10萬元/個銷售。客戶價格客戶價格測試與落位測試與落位按按1300013000元元/ /平方米制定靜態一房一價表，平方米制定靜態一房一價表，按價格區間進行客戶測試與落位按價格區間進行客戶測試與落位靜態價表價格區間：靜態價表價格區間：約約1200012000- -1500015000元元/ /平方米平方米報價后，截止報價后，截止5 5月月1313日，對來訪客戶進行梳理日，對來訪客戶進行梳理 A/BA/B級計級計702702組組進行客戶初步落位進行客戶初步落位客戶價格客戶價格測試與落位測試與落位 702702組組A/BA/B級客戶的來源（客戶面）級客戶的來源（客戶面）項目上南昌里浦東其他浦西金色城品金色城品 24%

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