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星園住宅項目市場傳播策略及推廣方案.PPT

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傳播策劃

上傳人：故事編號：167011 2021-08-01 25頁 279.50KB

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1、星園市場傳播策略和推廣方案慧聰廣告傳播策略發展步驟 - 了解國家有關政策/法規等宏觀北京 - 訪問房地產開發商/專家 - 閱讀房地產相關刊物 - 了解競爭對手，尤其是亞運村一帶的物業狀況 - 訪問城市花園/星園 - 與相關人員的多次座談 - 與目標消費者的”一對一“采訪 - 電話了解/采訪了解房地產市場了解/星園項目了解消費者傳播策略慧聰廣告北京房地產狀況分析 98年至今，作為啟動內需，擴大國內市場的需要，國家采取了一系列措施拉動住房消費貨幣政策 - 央行連續的降息/住房貸款規模的擴大 - 貸款利率的下降/各大商業銀行簡化貸款手續 - 國家針對個人房產交易的免稅措施 2、政府一貫的公房分配體制制度的逐漸消失，直接導致個人購房比率的增加 98年公房60% 個人40% 99年公房24。6% 個人75。4% 慧聰廣告北京房地產狀況分析（續）北京作為政治，文化，經濟中心，凝聚力極強個人生活質量和觀念的改變 - 衣食住行的變化 “你吃了嗎？” “買房了嗎？”“搬家了嗎？” 盡管北京的房價“令人咋舌”，但面對強勁的市場需求，短期內很難有較大的降幅。競爭日趨激烈開發商在確保利潤的情況下，想輕而易舉地占領市場絕非易事上半年竣工面積比去年同期增長了。目前在施工的商品房面積達萬平米消費者的持幣待購心理 - 期望房價下跌的觀望這些對房地產開發商3、來說以為著什么？這些對房地產開發商來說以為著什么？慧聰廣告房地產市場化時代與市場的關系更加垂直，緊密必須更多地考慮消費者的需求 - 市場的細分 - 產品的個性化/獨特化 - 物業的設計/規劃/管理都要以消費者為核心必須采取采取多種市場營銷的手段樹立品牌，抵御競爭房地產真正進入了市場化的時代慧聰廣告地產北京狀況分析專業化的地產集團，88年進入房產領域，物業覆蓋了全國的各大主要城市在北京，盡管與住總，城建總等國營巨頭相比較，在實力上有較大距離，但由于城市花園的成功推廣，在消費者心中有相當的知名度/認知度 - 以人為本的開發理念，超前的規劃設計 - 出眾的物業管理 - 現有物業的銷售率（包括百合園，桃花園。），銷售率/入住率在北京首屈一指，并且整個社區超著越來越成熟通過幾年的”內功修煉“，初步具備了一個有

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