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1、世 聯(lián) 地 産世 聯(lián) 地 産 策 劃 基 礎(chǔ) 思 路策 劃 基 礎(chǔ) 思 路 策劃上崗專業(yè)培訓(xùn)系列課程 世 聯(lián) 地 産世 聯(lián) 地 産 2 自我介紹（2分鐘）自我介紹（2分鐘） ?姓名： ?來世聯(lián)前的主要工作或?qū)W習(xí)經(jīng)歷： ?對(duì)第一堂課策劃在世聯(lián)的位置的感受： 1. 2. 3. 世 聯(lián) 地 産世 聯(lián) 地 産 3 策劃崗位關(guān)于創(chuàng)意的理解策劃崗位關(guān)于創(chuàng)意的理解 不在于你想到什么， 而在于你如何正確地發(fā)問發(fā)問。 世 聯(lián) 地 産世 聯(lián) 地 産 4 本堂培訓(xùn)課程的主要內(nèi)容本堂培訓(xùn)課程的主要內(nèi)容 1、一種思維結(jié)構(gòu)化思維、一種思維結(jié)構(gòu)化思維 2、三個(gè)結(jié)構(gòu)化思維的工具：、三個(gè)結(jié)構(gòu)化思維的工具： （1） SWOT分析2、模型 （2）總攻略圖 （3）營銷執(zhí)行計(jì)劃表 世 聯(lián) 地 産世 聯(lián) 地 産 5 Mckinsey方法Mckinsey方法 MECE（mutually exclusive,collectively exhaustive） 彼此獨(dú)立，互無遺漏彼此獨(dú)立，互無遺漏 結(jié)構(gòu)化的思考方式結(jié)構(gòu)化的思考方式 構(gòu)建問題 設(shè)計(jì)分析方法 數(shù)據(jù)收集 解釋結(jié)果 闡明理念 摘自麥肯錫意識(shí) 世 聯(lián) 地 産世 聯(lián) 地 産 6 客戶需求分析客戶需求分析 構(gòu)建問題構(gòu)建問題 分解問題分解問題 分項(xiàng)解決方案分項(xiàng)解決方案 彼此是獨(dú)立的，聯(lián)合起來卻是摧毀性的彼此是獨(dú)立的，聯(lián)合起來卻是摧毀性的 Mckinsey方法的引用Mckinsey方法的3、引用 世 聯(lián) 地 産世 聯(lián) 地 産 7 結(jié)構(gòu)化、邏輯化的思考方式結(jié)構(gòu)化、邏輯化的思考方式 在解決任何問題的時(shí)候，要把你的思路理 清楚，在避免困惑及糾纏不清的同時(shí)，你的思 考還必須是完整的、系統(tǒng)的。 重在養(yǎng)成習(xí)慣：重在養(yǎng)成習(xí)慣： 寧愿推導(dǎo)出一個(gè)不可行的甚至是錯(cuò)誤的結(jié)論，只要是經(jīng)過一 個(gè)結(jié)構(gòu)化的，有邏輯的思考過程。 世 聯(lián) 地 産世 聯(lián) 地 産 8 案例分析案例分析 開發(fā)商：開發(fā)商： “小高層一直賣得不錯(cuò)，目前階段的高層 賣不動(dòng)，每周有近200人上門就是沒有成交， 售樓員士氣受影響，管理也成問題；8月份還 有2棟小高層推出來，到底賣不賣？北大附中 引進(jìn)來目前沒有效果；光大的品牌沒有形成太 大的影響力；物業(yè)管理較一般；樓盤形象不突 出；總建109萬平方米應(yīng)該怎樣開發(fā)？” 我們的觀感：我們的觀感： 業(yè)務(wù)員素質(zhì)差，服務(wù)差，現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)示差，沒有 高層樣板房，小區(qū)很祥和，但沒有銷售氣氛， 銷售中心門口的街道