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中央花園五星車位展示區(qū)打造分享報告.pdf

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上傳人：故事編號：167020 2021-08-01 34頁 5.57MB

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1、中央花園五星車位展示區(qū)打造分享如何用五星車位展示區(qū)，拔高客戶心理價位 01 02 03 市場現(xiàn)狀目前整體住宅市場成交環(huán)比下跌，購買熱情漸退，市場逐步趨于冷靜；星沙片區(qū)車位市場價格偏低，華潤置地廣場標準車位50000元個；客戶對于車位認知不足，無法認同車位品質差異化價值，并為之付費；項目概況項目包含五棟高層洋房總計840戶，以及社區(qū)商業(yè)，產(chǎn)品為建筑面積約93-148精裝三房兩衛(wèi)及精裝四房兩衛(wèi)，住宅已于 2017年12月全部售罄，商鋪今年10月售罄，目前僅剩車位尚未推售，時隔一年工程即將竣工備案，車位亟待出售。中央花園占地面積：2.56萬建筑面積：13.89萬容積率2、：4.2 綠化率：35% 車位比：1:1.1 星沙站、松雅湖南站雙地鐵口周邊優(yōu)質商業(yè)教育資源應有盡有，萬象匯、易初蓮花、星沙二小.步行距離10分鐘配套醇熟東臨東三路，西臨東二路，北臨開元路星沙中心板塊高標精裝交付、綠化率35% 品質生態(tài)住宅項目優(yōu)勢營銷困境車位配比高市場變化大車位售價高時間間隔長中央花園住宅于2017年12月全部售罄，距今將近一年，現(xiàn)在我們即將推售全部車位，目標任務去化數(shù)量500+，預計均價10萬個，車位竣備最快要到12月下旬完成，但是營銷困境解讀項目營銷困境解讀 1 項目推售期市場火熱，2017年星沙區(qū)域單價top1，定位星沙城央人居品3、質標桿，高出周邊競品項目2000元，目前整體住宅市場成交環(huán)比下跌，購買熱情漸退，市場逐步趨于冷靜。市場變化大 2 星沙區(qū)域內車位售價偏低，如華潤置地廣場標準車位均價為5萬元個，而項目車庫重金高品質打造，而客戶普遍對車位認知不足，如果項目車位又成星沙售價TOP1客戶是否還能埋單？車位高售價 3 離中央花園最后一批房子的售出將近1年，且車位推售銷售期短，任務重，年底任務要靠車位變現(xiàn)來實現(xiàn)，現(xiàn)在賣車位客戶是否有購買熱情？目標任務能否完成？間隔時間長 4 中央花園車位配比達1:1.1，車位總數(shù)量超過總戶數(shù)，可能會造成客戶缺乏購買緊迫感，如何放大車位價值、增加緊迫感加速車位去化？車位配比高推售之前，我們需要一次機會讓客戶了解項目車位價值，讓客戶對車位的認知提升讓品質提升車位心理價位，讓銷售有機會對客戶摸底策略推導打造五星車位展示區(qū)，實地體驗高品質車位，

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