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1、魅力之城后期營(yíng)銷策略建議魅力之城后期營(yíng)銷策略建議 根據(jù)現(xiàn)有市場(chǎng)情況出發(fā)，才能使得我們的營(yíng)銷策略從實(shí)處出發(fā)，根據(jù)現(xiàn)有市場(chǎng)情況出發(fā)，才能使得我們的營(yíng)銷策略從實(shí)處出發(fā)， 不淪為空談與空想。不淪為空談與空想。 報(bào)告前言報(bào)告前言1 -關(guān)于市場(chǎng)關(guān)于市場(chǎng) 現(xiàn)有市場(chǎng)研判現(xiàn)有市場(chǎng)研判 市場(chǎng)整體發(fā)展市場(chǎng)整體發(fā)展 供應(yīng)情況：供應(yīng)情況的研究來判斷開發(fā)商開發(fā)商對(duì)后市發(fā)展情況的預(yù)估； 去化情況：供應(yīng)情況的研究來判斷客戶客戶對(duì)整體市場(chǎng)的接受度與預(yù)估; 價(jià)格變化：價(jià)格變化的研究來判斷客戶與開發(fā)商博弈后客戶與開發(fā)商博弈后的市場(chǎng)反應(yīng)。 全年目標(biāo)溝通全年目標(biāo)溝通 開發(fā)商目標(biāo)開發(fā)商目標(biāo) 去化量目標(biāo)：完成全年去化全年去化1616萬(wàn)方的2、銷售任務(wù)萬(wàn)方的銷售任務(wù); 去化速度目標(biāo)：完成每月去化速度均勻，去化量穩(wěn)定的速度目標(biāo)。 報(bào)告前言報(bào)告前言2 - -關(guān)于目標(biāo)關(guān)于目標(biāo) 穩(wěn)妥銷售穩(wěn)妥銷售16萬(wàn)方的基礎(chǔ)之上，完成資金快速回流的任務(wù)。萬(wàn)方的基礎(chǔ)之上，完成資金快速回流的任務(wù)。 在市場(chǎng)現(xiàn)有情況下，判斷目標(biāo)的可行性。在市場(chǎng)現(xiàn)有情況下，判斷目標(biāo)的可行性。 報(bào)告結(jié)構(gòu) 1 1 2 2 3 3 4 4 市場(chǎng)情況分析市場(chǎng)情況分析 任務(wù)目標(biāo)分析任務(wù)目標(biāo)分析 項(xiàng)目營(yíng)銷研判項(xiàng)目營(yíng)銷研判 營(yíng)銷策略總綱營(yíng)銷策略總綱 5 5 營(yíng)銷策略要點(diǎn)營(yíng)銷策略要點(diǎn) 整體市場(chǎng)整體市場(chǎng) 個(gè)案關(guān)注個(gè)案關(guān)注 客戶分析客戶分析 近期武漢房地產(chǎn)市場(chǎng)形勢(shì)分析近期武漢房地產(chǎn)市場(chǎng)形勢(shì)分析 武漢樓3、市在經(jīng)過了07年的量?jī)r(jià)攀升之后， 在08年初，進(jìn)入了一個(gè)前所未有的低迷期。 武漢市商武漢市商 品房供應(yīng)品房供應(yīng) 量走勢(shì)圖量走勢(shì)圖 以上數(shù)據(jù)及觀點(diǎn)由克而瑞信息技術(shù)有限公司提供，截止到08年3月。 武漢市商武漢市商 品房成交品房成交 量走勢(shì)圖量走勢(shì)圖 以上數(shù)據(jù)及觀點(diǎn)由克而瑞信息技術(shù)有限公司提供，截止到08年3月。 武漢市商武漢市商 品房成交品房成交 價(jià)走勢(shì)圖價(jià)走勢(shì)圖 以上數(shù)據(jù)及觀點(diǎn)由克而瑞信息技術(shù)有限公司提供，截止到08年3月。 武漢市商品房市場(chǎng)形勢(shì)總結(jié)武漢市商品房市場(chǎng)形勢(shì)總結(jié)（截至（截至0808年年3 3月份月份） 大范圍進(jìn)行優(yōu)惠促銷活動(dòng)，觀望成為市場(chǎng)主旋律，買方逐漸占據(jù)市場(chǎng)大范圍進(jìn)行優(yōu)惠促銷活動(dòng)，觀望成為市場(chǎng)主旋律，買方逐漸占據(jù)市場(chǎng) 主導(dǎo)，主導(dǎo)，0808年初的如此局面前所未見，讓眾多開發(fā)商面臨艱難與抉擇。年初的如此局面前所未見，讓眾多開發(fā)商面臨艱難與抉擇。 供應(yīng)量雖有所增長(zhǎng)