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房地產營銷費用制度培訓手冊.ppt

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培訓課件

上傳人：故事編號：167044 2021-08-01 44頁 2.65MB

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1、營銷費用制度前言：葵花寶典檔案管理檔案管理費用總額費用總額日常內業日常內業業務開展業務開展分解計劃分解計劃營銷費用營銷費用制度制度比例控制基礎工作立項、合同、支付年度管理季度控制營銷工作全生命周期營銷費用制度建立的源頭是基亍以上五大內容的管控，費用總額、分解計劃、業務開展占60%比重，是營銷費用管控的核心內容；日常內業不檔案管理占40%的比重，但卻是整體營銷費用管控的載體目錄一、營銷費用計劃二、立項流程操作要點三、支付流程操作要點四、內業及檔案管理一、營銷費用計劃總額營銷費用總額營銷費用比例決策文件總銷售額 2.5% 丌含商務酒店及回遷回購2、物業（售樓處+慶典）營銷費用計劃總額批內費用申請總額：申請總額：還沒有簽署決策文件怎么辦？還沒有簽署決策文件怎么辦？以“最新版成本部測算版”為依據，決策文件簽署后調整營銷費用總額什么是售樓處專項費用？包含哪些內容？什么是售樓處專項費用？包含哪些內容？售樓處設計、租賃、建造、裝修、裝飾、景觀、設備、導示、家具配飾、電器開工慶典專項費用是多少？包含哪些內容？開工慶典專項費用是多少？包含哪些內容？ A類50萬，B、C類30萬，僅包含內場費用，以慶典策劃部確認的慶典級別為準調整總額：調整總額：項目超賣了，能提高營銷費用總額嗎？項目超賣了，能提高營銷費用總額嗎？超賣金額必須是可以3、確認的，并留有余地我們項目決策文件指標下調了，營銷費用能不調嗎？我們項目決策文件指標下調了，營銷費用能不調嗎？必須根據下調后的決策文件盡快下調營銷費用總額年度費用分解計劃費用分解計劃整體費用分解計劃將營銷費用總額按年度分解至銷售期內將本年度營銷費用按月度分解至年度銷售期內九大科目分解：媒介渠道、營銷活動、營銷禮品、營銷支持、營銷工程、營銷薪酬、辦公費用、萬達會費、機動費用營銷費用計劃費用分解計劃事項時間要求最終実批人整體費用計劃項目公司營銷部根據項目營銷費用比例及總額，按銷售周期（非項目經營期）編制計劃項目摘牉后 15日內商業地產總裁年度費用計劃上報次年年度營銷費用分解計劃每年 12月31日前分管項目副總裁費用分解計劃是營銷費用發生的基礎，其編制細化到每個二級科目的每個月，以季度為周期進行管控。營銷費用計劃費用分解計劃整體費用分解計劃一

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