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從廣告語看廣州房地產的營銷策略訴求研究報告.doc

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上傳人：故事編號：167048 2021-08-01 3頁 43KB

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1、從廣告語看廣州房地產的營銷策略訴求從廣告語看廣州房地產的營銷策略訴求在今天這個商品供應過剩的時代，沒有人會否認廣告對商品的拉動力。房地產作為眾多商品的一種，在競爭越來越激烈的當下，對廣告倚重日趨加深。經典的廣告語不但可以像民諺俗語一樣燴炙人口，同時也能讓整個樓盤的形象聲譽雀起。遙想當年，一句“給你一個五星級的家”令碧桂園名聲大噪，至今仍深為人所頌道。毫無疑問，好廣告語與好創意一樣，是一種可遇不可求的智慧閃光。任何一句經典樓盤廣告語的出爐無不是千錘百煉、精益求精之后的結晶。在這背后，是營銷策劃人員對樓盤的清晰定位和對目標客戶群消費心理的準確把握。優秀的樓盤廣告語應該含有以2、下四個要點：記憶點（記憶點（MemoryMemory）、利益點（）、利益點（BenefitBenefit）、）、支持點（支持點（SupportSupport）、溝通點（）、溝通點（CommunicationCommunication）。廣告語是整體營銷策略的核心支撐點，其他的營銷手段或市場推廣都是圍繞此進行。廣告語的出爐是在對市場狀況進行仔細分析、對目標客戶心理需求深刻洞察之后制定的，它能對銷售產生明顯的促進作用，同時對產品或企業的品牌產生價值增益，并與競爭者實現區分。下面選擇廣州十個樓盤的廣告主題語，對其營銷訴求點進行分析，探討其廣告核心價值所在。廣州樓盤廣告語列表：潤匯3、大廈：愛在江南西的日子嶺南花園：粵韻風華匯一家逸景翠園：海珠綠城文德雅軒：城里人家江南新苑：都市桃源學府別苑保利百合：愛家的男人住百合南沙濱海花園：享受無限南沙海岸漾晴居：中央商務區，離真生活最近的地方星匯園：月亮之城，未來之城白云高爾夫荷塘月色：自然生活哲學從這十個樓盤的廣告主題語中，我們不難發現一個規律：每一個廣告主題都承諾了一個利益點和支持點。如以自然資源為訴求點：享受無限南沙海岸、都市人的山水家園、自然生活哲學；以優越地理位置為訴求點：海珠綠城、中央商務區，離真生活最近的地方、城里人家、月亮之城，未來之城；以教育為訴求點：都市桃源學府別苑；以情感為訴求點：愛在江南西的日子、愛家的男人住百合；以價值許諾為訴求點：粵韻風華匯一家。最有效的樓盤廣告主題語來自對樓盤本身的清晰定位。在商品紛繁復雜的今天，樓盤清晰的定位就意味自身與其他樓盤有了明顯的區隔效應，

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