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1、1 彩域 后期營銷推廣方案 2 第一部分 競爭樓盤跟進 第二部分 電梯余房分析 目 錄 第五部分 營銷推廣策略 第四部分 當前面臨問題 第三部分 成交客戶分析 3 第一部分 競爭樓盤跟進 4 我們在同區域范圍內，尋找整體建筑形態、推售面積與 城市花園彩域相近的項目，作為我們的競爭樓盤。 康郡、卓錦城、藍谷地在一定程度上與彩域形成競爭。 5 一、康郡一、康郡 建筑結構：建筑結構：純板式結構，一梯兩戶 當前主推當前主推面積區間：面積區間：電梯公寓110220 項目整體規模 共1160多戶 北區 400多戶（當前主推） 南區 700多戶（后期推出） 目前在售區域為北區第27幢小高層電梯公寓（111戶2、） 總占地面積：200畝 6 康郡康郡 四月份已推出24幢、25幢、26幢小高層電梯公寓，現在標準層已基本售罄。 7月2日電梯公寓27幢正式推出，前期排號達150個，并收取排號費2萬元， 開盤當日銷售開盤當日銷售50多套多套。截止7月3日，整體銷售率達60%以上，剩余房源剩余房源47套套。 價格 一期開盤均價 3300元/ 27幢開盤均價 36003600元元/ / 銷售現狀 一次性優惠1%，無其它特殊優惠 主要推廣渠道 報廣、戶外、居周刊、成都房地產 實際成交均價 35633563元元/ / 7 二、卓錦城二、卓錦城 價格 項目整體規模 一期總戶數共計1300戶左右（含多層住宅、電梯公寓） 3、一期余房300多套（已售900多套） 3700-3800元/（精裝修標準） 3200-3300元元/（清水房標準） 總占地面積：969畝 8 卓錦城卓錦城 未售房源：300套左右 周成交量：3030套左右套左右 現階段銷售最有效認知途徑現階段銷售最有效認知途徑：1 1、客帶客、客帶客 2 2、報廣、報廣 3、電視短片 產品推薦會 報廣（主流） 前期主要推廣渠道：前期主要推廣渠道： 房交會 電視廣告 優惠政策：已取消開盤期間所實行的5000元總房款優惠 銷售現狀 主要推廣渠道 9 三、藍谷地三、藍谷地 項目整體規模 一期總套數1100戶 主要建筑形態為 11 層小高層電梯洋房、24 層電梯洋房 目前已推盤量568套 價格 面市均價3300-3400元/ 成交均價34303430元元/ / 總占地面積：200畝 10 一期現已推盤現已推盤568568套，實際銷售近套，實際銷售近4004