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順馳濱江奧城3期住宅廣告推廣方案.ppt

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推廣策劃

上傳人：故事編號：167074 2021-08-01 86頁 7.94MB

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1、絕對中央絕對中央城市所向城市所向南京順馳南京順馳濱江奧城三期廣告推廣濱江奧城三期廣告推廣第一部分第一部分核心策略核心策略前期回顧前期回顧有利因素知名度高，大部分消費者對項目有認知不利因素美譽度較低，消費者對產品信心不足在推廣手法上將三期作為新的項目包裝推向市場；三期價格拔高，比二期高出5001000元；爭取年內快速完成大部分銷售，回籠資金；一、二期知名度已經奠定，通過三期獲得美譽度的提升。你們的希望你們的希望我們發現的問題點我們發現的問題點將三期作為扛鼎之作，我們的價格還希望能提升經過一、二期的營銷推廣，消費者對產品產生的擔心矛盾消費者的信心與價格提升之2、間的矛盾如何如何解決這個矛盾呢？解決這個矛盾呢？先來看看產品先來看看產品吧吧產品理解產品理解占地5.4萬平，近10萬建面，707多套，容積率1.8；戶型95210M2，為客戶提供多重選擇，建筑總層高在60米以下，車位553個。建筑陣列：11棟建筑，其中面江5棟。保證20-25 左右的戶型可看長江。項目乃河西片區第一排面向長江建筑，南望奧體和藝蘭齋美術館,西臨濱江風光帶，遠眺長江，綜合區位優勢非常明顯，地段價值可期。項目優勢項目優勢景觀優勢-11樓以上能眺望長江，濱江77公頃綠博園，綠色、氧氣迎面而來；片區優勢-相對一期、二期，項目地理位置及環境更為優越、該區域規劃3、整齊、視野開闊、空氣清新、陽光充足；產品優勢-建筑形式為高層圍合式，其中25# 樓在產品中尤其突出，是名副其實的樓王。從項目的三大優勢來看，片區優勢、景觀優勢其實就是在強調地段，產品層面與萬科、中海比較有一定差距，放在河西片區來看，我們比競爭對手強的就是項目的綜合區位價值。片區優勢景觀優勢產品優勢通過以上分析可以看到土地價值（位置）才是項目的核心價值所在，但是消費者會不會僅僅因為地段好而為之買單呢？帶著這個問題再來看看我們帶著這個問題再來看看我們的的目標消費者目標消費者吧！吧！有點文化、有點品味的有錢人目標群體目標群體界定界定首先是有錢人消費者消費者細分細分一類是不了解河西片區，對區位價值不清楚一類是了解區位，對產品信心不夠通過產品建立信心詳細描述區位價值解決方法解決方法核心概念來源于：產品利益點、競爭機會、消費者洞察概念概念

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