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房地產拓客渠道的創新打法培訓科技課件.pdf

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培訓課件

上傳人：故事編號：167081 2021-08-01 30頁 3.36MB

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1、太太陽陽底底下下無無新新事事排排列列組組合合是是創創新新 -拓拓客客渠渠道道的的創創新新打打法法 2020.5.20 前言-課程梗概項目背景：在地產營銷中，線上營銷已經占據了舉足輕重的作用，如何讓互聯網思維能給房產更大的賦能是需要花時間好好思考的一件事情，在實操過程中，我們很少能沉淀歸檔，本次課程主要系統化展現一些經歷過的落地實踐。項目痛點及渠道思路：派單對于很多客戶已經免疫：派單的創新傳統外呼效率低下且封號：外呼的創新競品經常性沖突且防范嚴格：競品攔截創新項目大客戶一直效果不好：圈層的創新線上拓客一直沒有好思路：網絡拓客沒有組織承載創新落地：組織的創新渠道的一些思考實2、在不行就去做渠道？渠道的解讀: 1、渠道的小太陽作用，沖破空間距離 2、實在不行就去干渠道，渠道很難干好 3、渠道最重要的是土壤，其次執行力，制度不要將就，力求簡約 4、機制的勝利，跟公司理念關聯不高，強關聯的是分管領導 5、不要讓努力的人吃虧，時刻讓團隊有獲得感和成就感，疏通好團隊內心那團火 6、渠道應該有全流程意識，基礎獲客-約訪-圈層裂變-資源嫁接 7、渠道的成長不在于培訓，在于自身降編提效下渠道關鍵詞: 渠道策劃化渠道策劃化：費用、精準度、三四線小太陽的效果（增量思維）費用、精準度、三四線小太陽的效果（增量思維）守正出奇守正出奇：渠道管理者成為渠道好壞的最大變量渠道管理者成為渠道3、好壞的最大變量頂級圈層頂級圈層：打通城市人脈節點，學會借力打力葡萄串效應，招聘打通城市人脈節點，學會借力打力葡萄串效應，招聘+社群活動社群活動+股東分紅股東分紅+大客戶團購大客戶團購冠軍思維冠軍思維數字化運營數字化運營效率為王效率為王整合營銷異業共創整合營銷異業共創兼職的體系化兼職的體系化如何做好渠道品質匠人精神全面系統思維者目錄目錄 CONTENTS 一：派單的創新二：外呼的創新三：競品的創新四：圈層的創新五：網絡拓客創新六：組織的創新派單的創新一：派單的創新一：派單的創新 1、物料、物料創新創新：實用性海報（手繪地圖海報）：實用性海報（手繪地圖海報）禮品型海報（貼硬幣單頁）禮品型海報（貼硬幣單頁）導客型海報（糧油洗車券）導客型海報（糧油洗車券）主題式海報（錄取通知書罰主題式海報（錄取通知書罰單），燈牌矩陣，電子單頁設計，綠植廣告樓層貼，電梯

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