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1、目錄 一、市場分析一、市場分析 總體市場分析 區(qū)域市場分析 二、市場定位二、市場定位 思想緣起 豪斯觀點 市場定位 三、項目定位三、項目定位 項目分析 產品定位 目標客戶分析及定位 分產品類型的市場及客戶定位 項目規(guī)劃思路及建議 總體規(guī)劃建議 產品規(guī)劃建議 建筑、園林規(guī)劃建議 四、營銷推廣策略四、營銷推廣策略 項目推廣案名及主題 項目廣告表現 營銷總策略 項目營銷階段劃分及策略分布 項目推廣策略 五、銷售策略五、銷售策略 銷售價格體系及整體均價 銷售節(jié)奏及各階段銷售目標 銷售管理 銷售隊伍 銷售組織及流程 銷售管理模式 銷售現場傭金計提及現場激勵獎罰措施 對項目開發(fā)的合理化建議 對項目廣告策劃2、公司選擇的建議 六、豪斯公司介紹六、豪斯公司介紹 公司規(guī)模及組織架構 公司核心優(yōu)勢 公司服務內容及服務模塊 公司榮譽 公司代表案例 市場分析市場分析 廈門整體市場發(fā)展特點廈門整體市場發(fā)展特點 項目所在區(qū)域市場特點項目所在區(qū)域市場特點 市場結論市場結論 廈門整體市場發(fā)展特點廈門整體市場發(fā)展特點 自自19961996年以來，廈門房地產市場穩(wěn)步發(fā)展，特別是年以來，廈門房地產市場穩(wěn)步發(fā)展，特別是20022002年以來，價格每年以年以來，價格每年以10%10%- -15%15%的速的速 度快速上揚，整體銷售量穩(wěn)定在度快速上揚，整體銷售量穩(wěn)定在250250萬平米左右；萬平米左右； 島內和島外發(fā)展不均衡；島3、內和島外發(fā)展不均衡； 目前大多數項目規(guī)模小，產品形態(tài)以小高層、高層為主，多層及別墅類產品稀缺；目前大多數項目規(guī)模小，產品形態(tài)以小高層、高層為主，多層及別墅類產品稀缺； 已開發(fā)項目性價比低，產品創(chuàng)新不足；已開發(fā)項目性價比低，產品創(chuàng)新不足； 島內土地稀缺，價格不斷攀升；島內土地稀缺，價格不斷攀升； 目前房地產開發(fā)比較集中的四大區(qū)域：城市中心區(qū)的濱北區(qū)域、廈禾路區(qū)域，東部區(qū)域，目前房地產開發(fā)比較集中的四大區(qū)域：城市中心區(qū)的濱北區(qū)域、廈禾路區(qū)域，東部區(qū)域， 及島外的海滄區(qū)域；及島外的海滄區(qū)域； 廈門作為區(qū)域中心城市，市場輻射力強，外地購房者所占比重較大。廈門作為區(qū)域中心城市，市場輻射力強，外地購房者所占比重較大。 2000年來廈門商品住宅成交量年來廈門商品住宅成交量、成交均價走勢成交均價走勢 217.5 251 261.7 278.82 235.37 168.9 5162 4394 3711 32