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四季花城住宅項目推盤策略方案.ppt

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營銷策劃

上傳人：故事編號：167105 2021-08-01 39頁 3.72MB

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1、四季花城項目四季花城項目推盤策略推盤策略 2 一、市場狀況分析一、市場狀況分析 3 整體市場情況整體市場情況 2005年2006年順義市場狀況：商品房預(yù)售狀況時間銷售套數(shù)(套) 銷售面積(平米) 銷售金額(元) 均價(元/平米) 2005年 1850 310155 1751096600 5645 2006年前三季度 2217 325225 2060693300 6336 此成交均價受較多以住宅項目立項的類別墅項目影響，因此價格偏高根據(jù)2006年前三季度銷量推斷，2006年順義有可能實現(xiàn)3000套的銷量，440000 平米的銷售面積從市場成交均價來看：06年的市場均價比05年上漲了122、%12% 4 重點競爭項目金漢綠港重點競爭項目金漢綠港05、06年價格對比年價格對比 2005年銷售量(套) 銷售面積(m2) 銷售金額(￥) 均價(￥/m2) 合計 251 29134 122248943 4196 2006年銷售量(套) 銷售面積(m2) 銷售金額(￥) 均價(￥/m2) 合計 923 107140 531048682 4956 金漢綠港2006年價格較2005年上漲18%，高于順義市場漲幅水平考慮2006年市場競爭較少，金漢綠港的價格漲幅，建議07年漲幅采納下限：12% 06年四季花城均價5369元/平米，預(yù)計07年四季花城均價5369*1.12=6013元/平米 3、通過對市場及重點項目的價格分析，四季花城在2007年價格有可能實現(xiàn)6050元/ 平米。 5 二、客戶需求和項目自身資源分析二、客戶需求和項目自身資源分析 6 項目概況項目概況四季花城產(chǎn)品基礎(chǔ)數(shù)據(jù)四季花城產(chǎn)品基礎(chǔ)數(shù)據(jù) 二期產(chǎn)品以90平米左右的兩居，120 平米左右的三居為主其中二居比例約為40%，三居比例約占45%，130平米左右的舒適三居比例15%左右其中120平米左右的三居中仍然按照三室兩廳一衛(wèi)的寬廳設(shè)計的產(chǎn)品約占三居的65%左右；三室兩廳兩衛(wèi)的三居占到了35%左右,產(chǎn)品有所升級 130平米的舒適性三居主要分布在情景花園洋房組團的西側(cè) 二期樓座6層、9層、11層、15層二期容積率2.0 7 二期積累客戶簡要分析二期積累客戶簡要分析一期客戶積淀一期客戶積淀 1212月月1 1日前來電日前來電網(wǎng)絡(luò) 朋友介紹順平路牌現(xiàn)場圍檔合計焦點搜狐搜房新浪 2 2

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