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東莞市松山湖1號住宅項目營銷工作總結報告.ppt

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上傳人：故事編號：167126 2021-08-01 55頁 3.56MB

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1、營銷工作總結項目任務項目任務營銷思路營銷思路推廣線推廣線客戶線客戶線地盤管理地盤管理經驗總結經驗總結不足之處不足之處二標段推廣二標段推廣綱綱要要項目任務 11月30日前完成項目的100%銷售并完成合同簽訂。營銷思路 1、由繁到簡，集中力量打攻堅戰，最終確立9.23和 11.18兩大節點使項目的推廣做到有的放矢； 2、目標客戶數量積累和質量提高是完成任務的關鍵所在； 3、梳理分級，分流引導客戶，做到精確打擊。推廣線總體推廣思路：線上立形象線上立形象線下立推廣線下立推廣活動為主線活動為主線線下是重點線下是重點推廣線線上戶外為主媒、報紙、直郵等其他子媒的運用相2、結合；執行從片區、自然資源的認同、項目認同到銷售信息發布的三大步驟；第一階段: never before never again 第二階段：中國別墅世界觀第三階段：傳播項目銷售信息即從never before never again的形象建立到中國別墅世界觀的形象演繹就在飚總出差去非洲的前夕，萬科項目組成員齊聚飚總辦公室，提出了萬科松山湖1號階段執行之革命綱領，主廣告語及階段廣告語也隨之塵埃落定。這次會議奠定了萬科松山湖1號推廣的堅實基礎，邁出了決定性的第一步，成為歷史性的一刻。推廣線線上 “NEVER BEFORE，NEVER AGAIN” 主廣告語：推廣線線上推廣3、線線上推廣線線上 “中國別墅的世界觀中國別墅的世界觀” 階段廣告語：推廣線線上推廣線線上推廣線線上這句廣告語解決了產品認知的問題。萬科松山湖1號并非獨立存在，它與蘭喬圣菲、17英里一脈相承，是萬科最有影響力的高端產品線的一員。推廣線線上它代表萬科比肩世界，代表中國別墅的國際視野，為萬科別墅打造地位。為萬科別墅打造地位。它將超越松山湖1號，它代表的是萬科別墅品牌的全新高度。萬科別墅品牌的全新高度。它將超越項目，極大的提升萬科品牌，實現萬科品牌的又一次升華。萬科品牌的又一次升華。 “中國別墅的世界觀” 是站在萬科松山湖1號的原點上，既契合項目又高度總結了萬科的別墅產品線。高度總結了萬科的別墅產品線。推廣線線上傳遞項目銷售信息推廣線線上報版推廣線線上推廣線線下時效性推廣，配合9.23、11.18兩大銷售節點的運用；整合萬科中原的資源，充分利用9.23發布

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