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1、兒童業(yè)態(tài)兒童業(yè)態(tài) 購物中心招商運營的發(fā)力點購物中心招商運營的發(fā)力點 一、兒童業(yè)態(tài)發(fā)展狀況一、兒童業(yè)態(tài)發(fā)展狀況 1、兒童業(yè)態(tài)的消費特性 2、兒童業(yè)態(tài)的發(fā)展趨勢 二、購物中心的兒童業(yè)態(tài)二、購物中心的兒童業(yè)態(tài) 1、購物中心兒童業(yè)態(tài)的組合 2、購物中心兒童業(yè)態(tài)的分類 3、購物中心兒童業(yè)態(tài)的條件 一、兒童業(yè)態(tài)發(fā)展狀況一、兒童業(yè)態(tài)發(fā)展狀況 1、兒童業(yè)態(tài)的消費特性、兒童業(yè)態(tài)的消費特性 兒童不是消費群體，是體驗主體。 （1）兒童不是消費群體 兒童不會花錢、不會主動消費，注定兒童這個群體在消 費環(huán)節(jié)的被動性與特殊性，由此帶來了兒童業(yè)態(tài)與其他業(yè) 態(tài)的差異特色： 特特 性性 優(yōu)優(yōu) 勢勢 劣劣 勢勢 不能獨自行動不能2、獨自行動 實現(xiàn)實現(xiàn)1+2+41+2+4的人群效應(yīng)的人群效應(yīng) 離開大人無法達到離開大人無法達到 不具購買力不具購買力 家長對兒童的支出家長對兒童的支出 會超過其正常消費能力會超過其正常消費能力 家長決定消費取向家長決定消費取向 需求復(fù)雜、覆蓋廣需求復(fù)雜、覆蓋廣 消費需求挖掘潛力大消費需求挖掘潛力大 組合難度增大組合難度增大 成長、教育需求大成長、教育需求大 培訓(xùn)項目空間大培訓(xùn)項目空間大 價格偏高，不被所有家長接價格偏高，不被所有家長接 受受 喜歡玩耍喜歡玩耍 兒童娛樂項目對兒童吸引力強兒童娛樂項目對兒童吸引力強 娛樂區(qū)域?qū)徫镏行臋n次、娛樂區(qū)域?qū)徫镏行臋n次、 形象影響大形象影響大 兒童不是消費3、群體，是體驗主體。 （2）兒童是體驗主體 特特 性性 優(yōu)優(yōu) 勢勢 劣劣 勢勢 體驗周期長體驗周期長 商戶相對穩(wěn)定商戶相對穩(wěn)定 商場調(diào)整難度大商場調(diào)整難度大 體驗時間長體驗時間長 1、父母滯留時間被迫消費、父母滯留時間被迫消費 2、拉動餐飲消費、拉動餐飲消費 造成購物環(huán)境吵雜造成購物環(huán)境吵雜 過度關(guān)注體驗過度關(guān)注體驗 帶動體驗性的項目帶動體驗性的項目 對消費性的項目關(guān)注不高對消費性的項目關(guān)注不高 了解客戶特性，才能更好地為客戶營造一個客 戶喜歡的購物環(huán)境。 了解兒童的消費特性，才能很好地組織兒童業(yè) 態(tài)的招商工作。 2、兒童業(yè)態(tài)的發(fā)展趨勢、兒童業(yè)態(tài)的發(fā)展趨勢 受線上消費沖擊和新增項目競爭加劇的背景下，更多的購物中 心被迫進入主題重塑和業(yè)態(tài)調(diào)整。向家庭型消費轉(zhuǎn)型，通過提 升項目的活動類或體驗類業(yè)態(tài)，延長消費者在購物中心的停留 時間已經(jīng)成為購物中心調(diào)整的主流方向。 在向家庭型購物中心轉(zhuǎn)型的過程中，