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1、 需求互動(dòng) 市場(chǎng)市場(chǎng) 單一市場(chǎng)環(huán)境突破 產(chǎn)品產(chǎn)品 雙重品牌價(jià)值 客戶客戶 三層次空間客戶吸納 市場(chǎng)價(jià)值展現(xiàn)市場(chǎng)價(jià)值展現(xiàn) 一級(jí)市場(chǎng)供應(yīng)較小 二級(jí)市場(chǎng)層次較低 三級(jí)市場(chǎng)需求旺盛 產(chǎn)品價(jià)值展現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值展現(xiàn) 品牌 成熟產(chǎn)品線 TS系統(tǒng)認(rèn)識(shí) 產(chǎn)品領(lǐng)跑價(jià)值 市場(chǎng)客戶調(diào)查 精裝接受度 客戶條件 三圈層變化定義 升級(jí)性改善 直達(dá)型交通 外移型價(jià)格 營銷手段四步走營銷手段四步走 品牌拉動(dòng) 領(lǐng)跑大連 BRT發(fā)力 導(dǎo)航城市 客戶分級(jí) 活動(dòng)引爆 體驗(yàn)營銷 強(qiáng)化儲(chǔ)客 五項(xiàng)資源支持五項(xiàng)資源支持 品牌 ; 堅(jiān)持堅(jiān)持: :信念的堅(jiān)持信念的堅(jiān)持, ,是精神歸屬的實(shí)施動(dòng)力是精神歸屬的實(shí)施動(dòng)力; ; 個(gè)性個(gè)性: :大同世界中大同世2、界中, ,個(gè)性永遠(yuǎn)高于共性個(gè)性永遠(yuǎn)高于共性, ,獨(dú)立存在于精神世界當(dāng)中獨(dú)立存在于精神世界當(dāng)中; ; 青春青春: :年輕的標(biāo)志年輕的標(biāo)志, ,是樂觀主義精神的代名詞是樂觀主義精神的代名詞; ; 智慧智慧: : 不是聰明是智與慧不是聰明是智與慧, ,在這個(gè)時(shí)代在這個(gè)時(shí)代, ,智慧的人因時(shí)代而層現(xiàn)智慧的人因時(shí)代而層現(xiàn) 持久持久: :持持, ,一時(shí)可以堅(jiān)持一時(shí)可以堅(jiān)持, ,久久, ,堅(jiān)持的希望動(dòng)力堅(jiān)持的希望動(dòng)力 平衡平衡: :無限與平衡無限與平衡, ,平衡時(shí)代平衡時(shí)代, ,平衡自我平衡自我, ,平衡心態(tài)平衡心態(tài) 第三步：第三步： 地緣市場(chǎng)，強(qiáng)力啟動(dòng)地緣市場(chǎng)，強(qiáng)力啟動(dòng) 攪動(dòng)周邊三級(jí)市場(chǎng)攪動(dòng)周邊三級(jí)市場(chǎng) 3、第三步:地緣市場(chǎng)強(qiáng)力啟動(dòng) 短信鎖定：特定時(shí)段區(qū)域覆蓋及號(hào)段鎖定；短信鎖定：特定時(shí)段區(qū)域覆蓋及號(hào)段鎖定； DM直投：片區(qū)地毯式覆蓋；直投：片區(qū)地毯式覆蓋； 泛化營銷：二手門店銷售人員的客戶數(shù)據(jù)庫資源挖掘。泛化營銷：二手門店銷售人員的客戶數(shù)據(jù)庫資源挖掘。 大客戶開發(fā)及簽約團(tuán)購營銷大客戶開發(fā)及簽約團(tuán)購營銷 BRTBRT沿線的大企業(yè)團(tuán)購行銷計(jì)劃，如：松下電器、大連顯像管廠、沿線的大企業(yè)團(tuán)購行銷計(jì)劃，如：松下電器、大連顯像管廠、 大連冷凍機(jī)廠（冰山集團(tuán)）等；大連冷凍機(jī)廠（冰山集團(tuán)）等； 周邊大型院校、醫(yī)院等事業(yè)單位的團(tuán)購行銷計(jì)劃；周邊大型院校、醫(yī)院等事業(yè)單位的團(tuán)購行銷計(jì)劃； 機(jī)場(chǎng)及機(jī)場(chǎng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的行業(yè)行銷。機(jī)場(chǎng)及機(jī)場(chǎng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的行業(yè)行銷。 【定義區(qū)域之事件營銷】【定義區(qū)域之事件營銷】 強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，創(chuàng)造未來強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，創(chuàng)造未來放大區(qū)域利好及價(jià)值放大區(qū)域利好及價(jià)值 方式：方式：利用項(xiàng)目品牌，聯(lián)動(dòng)大區(qū)域客