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地產項目開盤前的準備工作研究報告-72頁.pdf

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營銷策劃

上傳人：故事編號：167153 2021-08-01 72頁 1.26MB

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1、房地產智庫世聯地産項目經理培訓系列課程開盤前的準備工作房地產智庫2 世聯地産一、前期籌備工作（一）前期準備（二）策劃報告房地產智庫3 世聯地産二、組建銷售團隊 1、項目人數：按人均單產來安排銷售團隊的總人數。 2、人員分工：根據工作流程、各人員特性進行合理安排。 3、上崗考核：根據項目前期資料對到崗的銷售人員進行上崗考核。房地產智庫說明：這里討論的是常規情況下人員數量的確定因素，未包括開盤高峰期和展銷會等情況的人員數量確定。 4 世聯地産 4、人員培訓：根據項目陸續得到的產品及相關信息，并根據項目操作進度，對銷售人員進行培2、訓考核。 5、項目200問 6、目標客戶分析：組織前期銷售人員共同完成對項目所針對的目標客戶進行分析。說明：這里討論的是常規情況下人員數量的確定因素，未包括開盤高峰期和展銷會等情況的人員數量確定。房地產智庫5 世聯地産 7、準備銷售資料及建立項目文檔（1）項目圖紙：總平面圖（包括相關立面、剖面圖）；標準平面圖（包括非標準層平面圖）。房地產智庫房地產智庫6 世聯地産（2）公司文件：公司下達的各項規章制度、通知（銷售代表簽字）及其它等。（3）員工管理：上崗考試卷、個人工作月總結與計劃、個人激勵；團隊管理、獎懲記錄等。房地產智庫7 世聯地産3、（4）市場信息：跑盤、競爭樓盤資料及統計分析等。（5）銷售文件：查丈報告；結算表、周報、月總結與計劃；（復印件：價目表（每月價格及變動說明）、付款方式；發展商往來的重要文件會議紀要、備忘、建議；項目200問及承諾書、房號管理等相關銷售文件）。房地產智庫8 世聯地産四、組織銷售執行 1、制定銷售計劃目標根據代理合同制定月計劃；落實到銷售團隊個人套數；合理監控（據銷售實際情況，及時調整階段目標）做好銷售周報參考：銷售周報房地產智庫9 世聯地産月報與計劃參考：月報表與計劃制定項目銷售流程參考：項目銷售流程房地產智庫10 世聯地産 2、制定標準的銷售現場接待流程參考：現場接待流程 3、制定銷售疑難問題解答 4、對銷售團隊制定銷售計劃目標；組織培訓及考核房地產智庫11 世聯地産（1）制定培訓計劃，組織系列培

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