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房地產項目推廣的一些注意點總結.pdf

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上傳人：故事編號：167172 2021-08-01 31頁 1.01MB

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1、地產推廣的一些小點客戶買房子，我們先要理解清楚以下幾個問題： 1、誰買（WHO） 2、為什么買（WHY） 3、在何處買（WHERE） 4、何時買（WHEN） 5、買什么樣的房子（WHAT） 6、如何買（HOW）地產商賣房子，我們也先要理解清楚以下幾個問題： 1、（WHO）我們賣給誰（客戶的群體是哪些？分析客群） 2、（WHY）他們為什么買（地理位置？價格？環境？還是？） 3、（WHERE）在哪里賣房（售樓部成交？線上成交？上門成交？） 4、（WHEN）何時賣（開盤節點？促銷節點？清盤節點？） 5、（WHAT）賣的是什么樣的房子（未來生活方式概念化？造夢？） 6、（HOW）怎么賣（爆文？視頻2、？拓客？活動？）一房多用，什么時間節點賣“什么房” 學區房婚房改善房投資房不同種類購房者特點（了解客戶，反推賣點）新婚購房需求特點： 1、小戶型為主，一般戶型面積在50-80平米居多。 2、因為都在上班，較少有私家車，所以一般要求交通方便。 3、考慮到將來有了小孩或雙方父母一同暫住的需要，購房時一般選擇兩房單位。 4、積蓄不多，家庭月收入較高，在購房時一般會得到父母的贊助。 5、臥室一般要求朝陽，臥室使用面積較大一點。 6、老城區的房子或者最近兩三年的房子比較受歡迎。 7、一般不是一次性付款，能使用公積金貸款，首付比例可以高一點，由父母資助的比較多。 8、因為新婚夫婦一般是過渡置業3、，考慮到將來會換大戶型，所以對房子將來的出售和保值功能比較在意。 9、地理位置也是購房時首選因素，對交通、配套、小區品質的要求較高。 10、周邊商鋪、醫院、學校配套齊全，生活成熟區域的房源。房源開發：要多開發小戶型房型，以60-80平方米的戶型最受歡迎，城市中心區域或者交通比較方便的地方多做商圈精耕開發。客源開發：婚紗影樓、旅行社（蜜月旅行）、婚姻登記處、婚慶禮儀公司等地方。投資購房需求特點： 1、有升值潛力的地方，城市的中心區域，或者城市景觀區域。 2、房源處于將來的潛力或者規劃的行政或者商業中心。 3、對于地段要求非常嚴格，一般要求成熟區域。 4、對于房產了解較多，一般要求經紀人更專業，比如可以計算投資回報率。 5、知名開發商開發的品質樓盤。 6、稀缺性房源或者不可再生性房源。 7、能夠很快轉手或出租的房源。 8、對樓層和朝向要求比較嚴格。一般頂層、一樓都不在考慮之列。

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