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總部地產策劃培訓課件.ppt

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培訓課件

上傳人：故事編號：167182 2021-08-01 120頁 1.85MB

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1、房地產策劃流程前期策劃篇簡介前期策劃的總體流程前期策劃的總體流程可行性研究價格定位開發(fā)周期銷售周期經濟效益分析推廣方案產品定位客戶定位市場定位市場研究地塊產品方案第一階段第一階段第二階段第二階段第三階段第三階段第四階段第四階段產品方案微調美象化第一階段：可行性研究第一階段：可行性研究宏觀市場、區(qū)域市場風險分析又稱概率分析，利用概率值來研究不同因素的概率分布，從而對方案的經濟效果指標做出某種概率描述，對方案的風險情況做出比較準確地判斷反應敏感程度的指標是敏感系數(shù)敏感系數(shù)-目標值的變化百分比/參數(shù)值變化的百分比供給預測、2、需求預測、價格預測銷售收入、土地成本、建安成本、市政配套費、管理費、稅費等靜態(tài)指標：成本利潤率、銷售利潤率動態(tài)指標：凈現(xiàn)值、內含報酬率、投資周期盈虧分析的關鍵是找到盈虧平衡點，即項目達到盈虧平衡狀態(tài)利潤為零得點市場分析市場預測收入、成本、費用預測財務評估盈虧平衡分析敏感性分析風險評估第二階段：項目市場研究第二階段：項目市場研究地塊潛在客戶分析項目價值分析競爭環(huán)境分析宏觀環(huán)境分析市場狀況可能的客戶可能的產品宏觀經濟宏觀經濟競爭環(huán)境競爭環(huán)境項目價值項目價值潛在客戶潛在客戶研究結論研究結論競爭環(huán)境房地產環(huán)境競爭樓盤經典樓盤成功案例區(qū)位3、價值項目資源周邊客群歷史客群特有客群投資客群新生客群市場狀況可能的產品可能的客戶第三階段：項目定位第三階段：項目定位尋找均衡點可能的產品可能的客戶投資效益 SWOTSWOT分析分析產品定位產品定位客戶定位客戶定位價格定位價格定位經濟收益分析經濟收益分析優(yōu)勢劣勢機會威脅定位策略定位描述產品建議定為依據(jù) 客戶描述定位策略定位方法靜態(tài)分析動態(tài)分析第四階段：初步推廣方案第四階段：初步推廣方案首先，給項目一個形象項目總體形象定位其次，告訴甲方我們準備怎么賣銷售策略重要的一點，給甲方一本明白賬推廣費用預算表接著，告訴甲方有推廣能銷售的更好推廣策略最后最重要的一點，把你明確的工作計劃告訴甲方營銷工作總體時間表經濟收益分析經濟收益分析 1、房地產投資及收入估算 2、房地產投資評價指標介紹 3、實例分析靜態(tài)指標靜

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