日产一二三四乱码,污视频下载,恶女今天也很快乐漫画

地產開盤籌備及銷售執(zhí)行策劃情景模擬培訓課件.pdf

下載文檔

培訓課件

上傳人：故事編號：167234 2021-08-01 44頁 373.81KB

舉報版權申述

文檔加載中……請稍候！
如果長時間未打開，您也可以點擊刷新試試。

下載文檔到電腦，查找使用更方便

20 金幣

下載文檔	加入VIP，免費下載

還剩頁未讀，繼續(xù)閱讀

/ 44

下載文檔

1、開盤籌備及銷售執(zhí)行開盤籌備及銷售執(zhí)行策劃情景模擬培訓客戶積累客戶積累價格方案價格方案開盤、選房開盤、選房 1 2 3 4營銷跟進營銷跟進客戶積累客戶積累定價定價開盤、選房開盤、選房 1 2 3 客戶積累客戶積累 ?認籌（V I P 卡）（取得預售許可證前禁止） ?客戶登記 ?產品推介會 ?會員卡、積分卡 ?展會及活動 ?發(fā)展商客戶資源 ?世聯(lián)客戶資源客戶積累客戶積累定價定價開盤、選房開盤、選房 1 2 3 。定價定價定價是從用戶的角度精確衡量一個產品價值的完整過程。定價可以說是營銷組合諸要素中最重要的一個要素，因為一個組織為其產品制定的價格在決定該組織的收入、利2、潤并在競爭上起著非常重要的作用。。價格目標選定價格目標選定定價目標定價目標利潤導向利潤導向數(shù)量導向數(shù)量導向競爭導向競爭導向利潤利潤投資回報率投資回報率銷售速度銷售速度市場份額穩(wěn)步增長市場份額穩(wěn)步增長避開競爭避開競爭挑戰(zhàn)、擊敗挑戰(zhàn)、擊敗領導市場領導市場。選擇定價方法選擇定價方法 ?價格定得太低就不能產生利潤，定得太高又不能產生需求。圖中歸納了在制定價格的3 種主要考慮因素。 ?成本規(guī)定了某價格的最低底數(shù) ?競爭者的價格和代用品的價格提供了在制定價格時必須考慮的標定點 ?獨特的產品特點是其價格的最高限度低價格高價格低價格高價格在這個價格上不可3、能獲利在這個價格上不可能有需求成本競爭者的價格和代用品價格顧客評估獨特的產品特點成本競爭者的價格和代用品價格顧客評估獨特的產品特點通過在這3種考慮因素中的一個或幾個來選定定價方法，以解決定價問題。然后，該定價方法有希望導致一個特定的價格。通過在這3種考慮因素中的一個或幾個來選定定價方法，以解決定價問題。然后，該定價方法有希望導致一個特定的價格。。選擇定價方法3 C選擇定價方法3 C 3C需求、成本、競爭目標收益定價目標收益定價認知價值定價認知價值定價通行價格定價通行價格定價成本加成定價成本加成定價拍賣式定價拍賣式定價集團定價集團定價心理定價心理定價收益風險定價收益風險定價。房地產市場定價方法房地產市場定價方法分類價格分類價格 ?競爭定價法競爭定價法 ?B CG矩陣法B CG矩陣法價格及價格區(qū)間確定價格及價

世聯(lián)房地產公司項目開盤尾盤籌備銷售策略戰(zhàn)略定位培訓課件（共3套打包）世聯(lián)房地產公司項目開盤尾盤籌備銷售策略戰(zhàn)略定位培訓課件（共3套打包）

下載