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1、 Part One 項目定調(diào). 花 伴 里. 花了心思 生態(tài)環(huán)境 健康生活 。 那我們賣什么？ 賣地段？ 看似去哪都近 ， 但比起城央項目， 我們沒有優(yōu)勢。 賣規(guī)劃？ 規(guī)劃合理俱佳 ， 但比起其他大盤， 我們沒有氣勢。 賣建筑？ 看似都差不多 但不對比， 我們沒有亮點。 賣教育？ 看似教育是重點 ， 似乎本地客戶， 也不怎么買單。 賣配套？ 項目體量小， 周邊配套也并不算完善。 賣產(chǎn)品？ 戶型規(guī)劃科學(xué)， 園林規(guī)劃用心， 但給客群的感知不直觀。 似乎什么都有， 但是都不能獨立成為項目的價值認(rèn)知。 所以， 項目的均好性，是我們最重要的特點。 賣均好，好不好？ 我們覺得，好。 區(qū)位潛力 規(guī)劃細(xì)節(jié) 價2、格合適 戶型 - 適用 生活便捷 出行方便 居住品質(zhì) 對于剛需而言， 均好就是最好。 根據(jù)城市規(guī)劃，城西板塊將是未來重點打造板塊，項目 處于新老城區(qū)交匯處，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并舉，市政設(shè)施不斷完 善，前景無限。 京港新城 老城中心片區(qū) 歐陽海新城 花伴里 項目距離火車站、汽車站1.5公里，隨著老城區(qū)的改造建設(shè)，可以享受發(fā)展紅利。 本案 京港新城京港新城 老城中心片區(qū)老城中心片區(qū) 歐陽海新歐陽海新 城城 回到自身 新老交匯點，潛力無極限；公園為鄰 自然相伴，交通為王 學(xué)校在旁；配套齊全 規(guī)劃合理，居住愜意，超高得房率。 再看本案的客群 產(chǎn)品段103-129剛需型住房人群年齡介于20-40歲之間， 標(biāo)簽：3、對生活有激情，有遠(yuǎn)見。 緊湊型三至四房的產(chǎn)品為主 決定了我們的客群為 三代同堂或二胎家庭 渴望更好的生活，在意物業(yè)的性價比， 對住房有需求，有講究卻不將就，渴望品質(zhì)生活住區(qū)。 渴望品質(zhì)生活的詩與遠(yuǎn)方 卻又不得不面對的生活碎片和現(xiàn)實 本地剛需客 他們面臨的多重生活難題 生活難題 房子不能離工作太遠(yuǎn) 日常生活的購物需求 需要滿足 子女難題 給孩子愉快的童年 以及良好的教育 經(jīng)濟(jì)難題 居住成本不能太高 月供不影響生活質(zhì)量 舒適難題 居住空間不能擁擠 保障全家人各得其所 健康難題 居住環(huán)境不能惡劣 需要健康休閑場所 對剛需家庭而言 生活就是由一組組的算式組成的 每個月的房貸、水電煤、生活開銷、兒女教育費用 串起了他們菜米油鹽的人生 站在他們的立場替生活算一筆賬 一套房子解決所有生活難題 “剛剛好”的置業(yè)計劃 而這個剛剛好的房子 是花了心思的規(guī)劃，花了心思的居住之作 崇尚東方人居理念，從業(yè)主生活舒適