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培訓課件

上傳人：故事編號：167250 2021-08-01 45頁 10.77MB

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1、 Part One 項目定調. 花伴里. 花了心思生態環境健康生活。那我們賣什么？賣地段？看似去哪都近，但比起城央項目，我們沒有優勢。賣規劃？規劃合理俱佳，但比起其他大盤，我們沒有氣勢。賣建筑？看似都差不多但不對比，我們沒有亮點。賣教育？看似教育是重點，似乎本地客戶，也不怎么買單。賣配套？項目體量小，周邊配套也并不算完善。賣產品？戶型規劃科學，園林規劃用心，但給客群的感知不直觀。似乎什么都有，但是都不能獨立成為項目的價值認知。所以，項目的均好性，是我們最重要的特點。賣均好，好不好？我們覺得，好。區位潛力規劃細節價2、格合適戶型 - 適用生活便捷出行方便居住品質對于剛需而言，均好就是最好。根據城市規劃，城西板塊將是未來重點打造板塊，項目處于新老城區交匯處，機遇與挑戰并舉，市政設施不斷完善，前景無限。京港新城老城中心片區歐陽海新城花伴里項目距離火車站、汽車站1.5公里，隨著老城區的改造建設，可以享受發展紅利。本案京港新城京港新城老城中心片區老城中心片區歐陽海新歐陽海新城城回到自身新老交匯點，潛力無極限；公園為鄰自然相伴，交通為王學校在旁；配套齊全規劃合理，居住愜意，超高得房率。再看本案的客群產品段103-129剛需型住房人群年齡介于20-40歲之間，標簽：3、對生活有激情，有遠見。緊湊型三至四房的產品為主決定了我們的客群為三代同堂或二胎家庭渴望更好的生活，在意物業的性價比，對住房有需求，有講究卻不將就，渴望品質生活住區。渴望品質生活的詩與遠方卻又不得不面對的生活碎片和現實本地剛需客他們面臨的多重生活難題生活難題房子不能離工作太遠日常生活的購物需求需要滿足子女難題給孩子愉快的童年以及良好的教育經濟難題居住成本不能太高月供不影響生活質量舒適難題居住空間不能擁擠保障全家人各得其所健康難題居住環境不能惡劣需要健康休閑場所對剛需家庭而言生活就是由一組組的算式組成的每個月的房貸、水電煤、生活開銷、兒女教育費用串起了他們菜米油鹽的人生站在他們的立場替生活算一筆賬一套房子解決所有生活難題 “剛剛好”的置業計劃而這個剛剛好的房子是花了心思的規劃，花了心思的居住之作崇尚東方人居理念，從業主生活舒適

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