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1、B.G.Y Fang Shan C C區(qū)營銷總體計劃區(qū)營銷總體計劃 B.G.Y Fang Shan 缺乏現(xiàn)代的營銷推缺乏現(xiàn)代的營銷推 廣系統(tǒng)廣系統(tǒng) A A、B B區(qū)已銷售完區(qū)已銷售完 畢，但缺乏良好畢，但缺乏良好 的市場形象的市場形象 價格提升空間不足價格提升空間不足 限制市場美譽度的提升限制市場美譽度的提升 制約公司形象發(fā)展制約公司形象發(fā)展 阻礙品牌建立阻礙品牌建立 無法保證持續(xù)的高速銷售無法保證持續(xù)的高速銷售 B.G.Y Fang Shan 目前面臨的問題目前面臨的問題 D D區(qū)、區(qū)、A3A3區(qū)、區(qū)、E E區(qū)的持續(xù)開發(fā)問題區(qū)的持續(xù)開發(fā)問題 C C區(qū)的銷售問題區(qū)的銷售問題 B.G.Y Fan2、g Shan 我們的任務我們的任務 不僅要完成銷售任務；不僅要完成銷售任務； 更要確立更要確立C C區(qū)的產品形象；區(qū)的產品形象； 進而用進而用C C區(qū)帶動大盤的整體品質提升。區(qū)帶動大盤的整體品質提升。 B.G.Y Fang Shan 提升產品品質提升產品品質 完成銷售任務完成銷售任務 帶動整體大帶動整體大 盤品質提升盤品質提升 產品價格提升產品價格提升 C C區(qū)的任務區(qū)的任務 B.G.Y Fang Shan 提升產品品質、價格的基礎提升產品品質、價格的基礎 項目客群分析項目客群分析 產品分析產品分析 項目形象定位項目形象定位 B.G.Y Fang Shan A A、B B區(qū)客戶簡析區(qū)客戶簡析 3、A A區(qū)開盤時間為區(qū)開盤時間為 20012001年年 6 6月，當時整個房山地區(qū)的房地產還處于起步階段月，當時整個房山地區(qū)的房地產還處于起步階段, ,尚未尚未 進入市場化運做模式，完全是自發(fā)性購買，并且還有部分回遷戶進入市場化運做模式，完全是自發(fā)性購買，并且還有部分回遷戶(130(130戶戶). ). 隨著小區(qū)規(guī)模的逐漸擴大、交通可達性的增強隨著小區(qū)規(guī)模的逐漸擴大、交通可達性的增強, ,本項目也吸引了一批北京城區(qū)的客本項目也吸引了一批北京城區(qū)的客 戶，這批客戶從居住區(qū)域上上看，大部分是宣武區(qū)、豐臺區(qū)和海淀區(qū)南部區(qū)域的戶，這批客戶從居住區(qū)域上上看，大部分是宣武區(qū)、豐臺區(qū)和海淀區(qū)南部區(qū)域的, , 吸引他們購買的主要原因還是本項目較低的價格吸引他們購買的主要原因還是本項目較低的價格. . 項項 目目 客客 戶戶 定定 位位 B.G.Y Fang Shan 北京新城市規(guī)劃的