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1、1 白洋淀孔雀城 營(yíng)銷策略方案 2017.01.08 2017營(yíng)銷目標(biāo) P PARTART.1 .1 2017營(yíng)銷策略 P PARTART.2 .2 2016營(yíng)銷回顧 P PARTART.3 .3 一、 營(yíng)銷回顧：業(yè)績(jī)綜述 2016年任丘白洋淀孔雀城項(xiàng)目 全年認(rèn)購(gòu) 4.23億 認(rèn)購(gòu)套數(shù) 217 套 全年簽約 4.07 億 完成率為102% 全年回款 2.70 億 完成率為90% 有效首訪1180 組 有效來電247 組 一、 營(yíng)銷回顧：業(yè)績(jī)達(dá)成 業(yè)績(jī)達(dá)成：全年回款2.7億，其中現(xiàn)金1.98億，按揭0.72萬 回款 現(xiàn)金回款 按揭回款 簽約額 回款率 簽約率 認(rèn)購(gòu)金額 總來電 340通 有效來電2、 247通 4.67億 87% 4.07億 1.98億 0.72萬 2.7億 X X 66% 總來訪 1597組 有效來訪 1180組 認(rèn)購(gòu)數(shù) 217套 6：1 訪轉(zhuǎn)認(rèn)購(gòu)比 73% 有效率 一、 營(yíng)銷回顧：節(jié)點(diǎn)回顧 1、售樓處裝修節(jié) 點(diǎn)延后，未能如期 進(jìn)場(chǎng)； 2、6月27日市區(qū) 售樓處進(jìn)場(chǎng)培訓(xùn)； 3、6至7月底售樓 處工程整改，銷售 集中培訓(xùn)停止拓客； 計(jì)劃8月首開 1、7月中推廣，計(jì) 劃8月小開，10月大 開，示范區(qū)國(guó)慶開 放， 2、7-8月項(xiàng)目暫停， 代理公司準(zhǔn)備撤場(chǎng)； （營(yíng)銷停止1個(gè)月， 工程停工2個(gè)月）； 1、10月新政出臺(tái)，市場(chǎng)進(jìn)入低 迷期，同時(shí)白洋淀進(jìn)入蕭瑟期； 2、11月9日首批3、取證，正式推廣 排卡，排卡352張，11月19日開 盤，推售168套，認(rèn)購(gòu)151套； 3、12月10日二次取證，12月11 日二次開盤，排47張，認(rèn)購(gòu)42套； 4、順銷沖刺最后20天，完成認(rèn) 購(gòu)24套。 1、2月核心團(tuán)隊(duì) 組建完畢； 2、5月確定3+N 團(tuán)隊(duì)模式，組建 銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)場(chǎng)； 3、定于6月25日 開盤； 1、8月23日重啟， 9月3日售樓處開放； 2、9月中，政府嚴(yán) 查，禁止一切推廣； 3、10月底售樓處 悄悄開放，開展內(nèi) 部拓客。 前期籌備 售場(chǎng)整改 停止投資 禁止推廣 冬季沖刺 三落三起三沖刺 半年任務(wù)五十日 島居：5張（含鳥瞰） 院子：5張（含細(xì)節(jié)） 臨水：5張（含單體） 巷道： 5張（含細(xì)節(jié)） 整體：體現(xiàn)規(guī)劃、島居、 白洋淀、配套、水系 組團(tuán)：細(xì)節(jié)、巷道、院子 單體：細(xì)節(jié)為主 示范區(qū)：水岸意境 樣板間：院居意境 巷道：鄰里意境 白洋淀：景區(qū)意向 一、 營(yíng)銷回顧：策