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1、 九都薈 G52 引言引言 從龍西與九都薈的從龍西與九都薈的 “像”“像”與與“不像”“不像”說起說起 同屬南站區(qū)域、產(chǎn)品組合類似同屬南站區(qū)域、產(chǎn)品組合類似 相似一：同處南部新城的核心地段 相似二：相似物業(yè)形態(tài)及產(chǎn)品組合 龍西G52地塊 九都薈 主力戶型 90三房、 115三房 主力戶型 90三房、115三 房、144-146四 房 龍西G52地塊、九都薈均位于南部新城核心區(qū)南京 南站區(qū)域 龍西G52主力戶型：90三房及115三房 九都薈主力戶型：90三房及115三房 差異一，行政區(qū)屬：“江寧”VS“雨花” 差異二，物業(yè)組合：“住宅”VS“綜合體” 差異三，公園物業(yè)：G52獨有的優(yōu)勢資源 龍西2、G52地塊隸屬江寧區(qū)，非主城區(qū)行政區(qū)屬 龍西G52地塊以住宅為主（僅北側(cè)少量辦公），而九都薈則 打造為城市綜合體； 龍西G52地塊B地塊南側(cè)規(guī)劃建設(shè)運動公園，獨有優(yōu)勢資源； 區(qū)劃差異，享受公園物業(yè)區(qū)劃差異，享受公園物業(yè) G52龍西地塊（行政區(qū)劃：江寧） 九都薈（行政區(qū)劃：城南） G52G52 VS VS 九九都薈都薈 雖處同一雖處同一區(qū)域區(qū)域，物業(yè)類型物業(yè)類型相似相似，但規(guī)模，但規(guī)模及行政及行政區(qū)屬區(qū)屬存在明顯差異；存在明顯差異； 作為同一區(qū)域內(nèi)的兩個項目，作為同一區(qū)域內(nèi)的兩個項目， 龍龍西西不是九都薈不是九都薈的的單純單純延續(xù)延續(xù)，而是，而是通通過對九都薈產(chǎn)品線的過對九都薈產(chǎn)品線的補充補充，3、提升品牌在城南的競爭力，提升品牌在城南的競爭力 總建 18.25萬 容積率 2.39 主力戶型 90三房、115三房、144-146四房 銷售價格 2.3萬/ 居住用地總建面（萬） 7.39萬方 住宅容積率 2.8 主力戶型 90三房、110三房 【G52項目目標挑戰(zhàn)】 14年6月首開，15年2月收官推盤 實現(xiàn)實現(xiàn)12個個月清盤月清盤銷售銷售 龍西項目面臨的市場競爭環(huán)境？龍西項目面臨的市場競爭環(huán)境？ 龍西龍西憑借憑借何種產(chǎn)品價值構(gòu)建何種產(chǎn)品價值構(gòu)建確保確保在競爭中脫穎而出？在競爭中脫穎而出？ 通過何種營銷策略保證龍西項目銷售目標實現(xiàn)通過何種營銷策略保證龍西項目銷售目標實現(xiàn)？ 銷售銷售組織實現(xiàn)龍西和九都薈的雙贏？組織實現(xiàn)龍西和九都薈的雙贏？ 【本次匯報本次匯報核心問題核心問題】 科學(xué)家的智慧家 一、市場競爭環(huán)境分析一、市場競爭環(huán)境分析 二、二、尋找尋找客戶“龍西”客戶“龍西”屬性