珠海中信紅樹灣住宅項目復盤報告.pdf
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上傳人：故事
編號：167568
2021-08-02
46頁
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1、不忘初心 方得始終 中信紅樹灣項目復盤總結（2010-2015） 世聯中信紅樹灣項目組 2015.12.29 2007-2010年 拿地-項目定位-入市背景-項目愿景 公元2007年9月28日 珠海年銷售額206億 城市均價6400元/ 豪宅分水嶺總價200萬 年銷售36套 地塊經濟測算:總貨值160億 預期單價2萬元/ 3倍于城市均價的單價？ 10%的年市場占有率？ 8年抗戰？ 11家品牌開發商 79輪輪番角逐 樓面地價7700元/ 2008年-2009年山窮水復疑無路,柳暗花明又一村 2010年 中信紅樹灣載譽入市 中信紅樹灣地塊 2007年9月28日,中信巨資拿下前山河1號地塊 那時的灣2、區，只是一片荒蕪 對我們而言，這是夢想開始的地方 到2015年灣區百億 從2007年一片荒地 20102015年 項目營銷節奏回顧 跑贏大勢領先對手超越自我 9.27 將二套房貸款提 升至三成，房地 產市場調控首次 使用金融手段 11.3 四部委全面 叫停第三套 住房公積金 貸款 1.26 新國八條出臺， 劍指樓市二套房 首付提至六成 2011.11.1 史上最嚴“雙限令”出 臺，珠海成為全國首個 三限城市（限貸、限購、 限價11285元/） 4.18 “購房贈兩地車牌” 業務叫停，在珠購 房的澳門客不再享 受辦兩地車牌優惠 9.18 一期TH 2011201220132014201020153、 6月起 40多個城 市相繼取消 或者大幅度 松綁限購 9.30 雙限松綁 11.21 央行降息 7.9 樓王1棟 7.26 樓王11棟 4.26 一期車位 10.11 三期10棟 5.29 樓王5棟 拋開金九銀十， 差異化“張弛有度，熱銷借勢”的推貨節奏 搶占時間節點，跑贏政策調控，調控緊密期小步快跑加推，弱化調控影響 2.26 一期TH 6.22 二期TH 1月 公寓加推 3月 5棟加推 2012年11月-2013年3月 樓王1棟小步加推 9.13 11棟加推 3.25 二期車位 9.28 高層3棟 11.20 高層6棟 10.31 公寓8/9棟 4.26 公寓10棟 8.13 三期高層 7.25 四期高層 1. 18 高層4棟 7.18 高層7棟 5月20 高層5棟 6.24 公寓加推 2.21 “國五條”出臺，堅定收 緊調控 3.2、5.25 通過提高二套房貸首付比 例和貸款利率，
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