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1、 新年伊始，萬(wàn)物更新。2019年為己亥年 【豬年】。 2019年我們即將踏上新的征程，新的一年對(duì)碧桂園品牌美譽(yù)度、安全質(zhì)量等有 著更高的要求，更是對(duì)營(yíng)銷(xiāo)思維和模式的重構(gòu)。 2019年1-2月，新年通過(guò)品牌營(yíng)銷(xiāo)全面發(fā)聲，迎接全年最大“返鄉(xiāng)潮”和營(yíng)銷(xiāo) 戰(zhàn)機(jī)，總部為全國(guó)各區(qū)域及項(xiàng)目提出建議和指引，為打贏新年品牌發(fā)聲及銷(xiāo)售新春 第一仗提供支持！ 前言 目 錄 依據(jù)集團(tuán)2018年“提質(zhì)控速、行穩(wěn)致遠(yuǎn)”戰(zhàn)略方針，另結(jié) 合春節(jié)返鄉(xiāng)高潮節(jié)點(diǎn)，建議線上“重品牌”，線下“強(qiáng)促銷(xiāo)” 雙線同時(shí)執(zhí)行。 針對(duì)此情況，并結(jié)合元旦、春節(jié)、元宵等節(jié)日特性和集團(tuán) 要求，總部制定2019年1-2月份營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作的相關(guān)指引。 ： 通過(guò)回2、“家”雙向流動(dòng)，傳統(tǒng)回家返鄉(xiāng)或接父母進(jìn)城，從老家到新家，雙概 念形式進(jìn)行推廣；結(jié)合線下進(jìn)行階段性主題促銷(xiāo)，助力全國(guó)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)達(dá)成。 品牌 ： 1-2月整體圍繞“家”為落腳點(diǎn)，通過(guò)線上創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)推廣手法，線上線下聯(lián) 合發(fā)聲，全面提升集團(tuán)品牌的知名度和美譽(yù)度； 促銷(xiāo) 02 03 04 春節(jié)節(jié)氣：1-2月主題需要明確表現(xiàn)覆蓋元旦、春 節(jié)、元宵三個(gè)重要節(jié)日的元素，主題須有濃重的 節(jié)日氣氛。 節(jié)日祝愿：集團(tuán)對(duì)全國(guó)最重視的節(jié)日進(jìn)行問(wèn) 候，傳達(dá)品牌溫度，增加業(yè)主、客戶(hù)、媒體、 員工等黏性與美譽(yù)度。 01春 祝 美 美好生活：楊主席提出“希望社會(huì)因我們的存 在而變得更加美好”；春節(jié)可 延續(xù)“與您共筑 美好生活”主3、題，延續(xù)“美好”主題。 家 家的概念：以家為營(yíng)銷(xiāo)輸出的落腳點(diǎn)，通過(guò)家 的路途、溫暖、味道、團(tuán)圓等一系列印記進(jìn)行 線上傳播。 主題解釋?zhuān)?|美好：年度主題| |中國(guó)年：回應(yīng)春節(jié)| |家住：安家樂(lè)業(yè)| |碧桂園：品牌輸出| 延續(xù)中秋、國(guó)慶推廣主題：“碧桂園 與您共筑美好生活”，在此基礎(chǔ)上結(jié)合春節(jié)主題進(jìn)行延展升級(jí)， 提出碧桂園對(duì)全國(guó)人民的美好祝愿。 核心關(guān)鍵詞：碧桂園+春節(jié)+美好+家+團(tuán)圓。 2019年1-2月整體推廣思路：以客戶(hù)1-2月與家的關(guān)系及情感變化進(jìn)行演繹，思家、歸家、在 家、念家進(jìn)行展開(kāi)，引起客戶(hù)強(qiáng)烈的共鳴。 思家歸家在家念家 新年臨近 開(kāi)始著手買(mǎi)回家的票， 很久沒(méi)有回家，開(kāi)始想家了。 回家過(guò)年 年關(guān)將近，結(jié)束一年的奮斗， 踏上回家的路途，只為回家過(guò)年。 離家?jiàn)^斗 春節(jié)眨眼過(guò)去，快樂(lè)的日子總是短暫， 需要開(kāi)啟新一年的征程， 離家依依不舍。 歡度春節(jié) 春節(jié)到了，到處充滿(mǎn)各種年味，一片紅