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1、Code of this report | 1 Copyright Centaline Group, 2013 本報告僅供客戶內部使用。在獲得中原地產書面許可之前，本報告的任何部分都不可被擅自引用、復制和傳播。 中山華發廣場營銷方案 中山中原事業一部 ZhongShan.02.2019 Code of this report | 2 Copyright Centaline Group, 2013 方案前瞻 項目總面積64254 總用地2.73萬 容積率5.1，綠化率20.1% 住宅：4棟 34-42層高， 總套數：642 套； 商業：6.9萬，6層商業體； 銷售任務： 項目總銷售套數的8成，即2、510套以上 年度銷售510套以上，上半年實現5成任務即260套 需實現到訪約5100批，上訪量730批/月（成交率10%計算） 由此可見，項目的目標壓力極大，需要采取接軌市場的做法， 實現成交突破，需突破市場競爭，以情懷營銷配合強拓展。 樓盤體量小，任務大！ Code of this report | 3 Copyright Centaline Group, 2013 方案前瞻 市場難點： 政府“房住不炒”、限購限貸限價等政策，市場呈現下行周期； 主城區量價齊跌，產品競爭白熱化，客戶分流； 華發開發商在中山樓市知名度有限； 市場拐彎點： 競品存在斷貨期或競品產品錯開；市場空白期，利于進入； 3、項目自身的華發商都，帶動周邊商圈，為最佳機遇； 借助地段優勢和地緣情懷以及產品差異化價值，進行突圍； Code of this report | 4 Copyright Centaline Group, 2013 方案前瞻 方案前瞻 四至：舊住宅區 車流多，交通堵塞明顯 周邊三舊改造 時間長，環境受限 地段優勢 中山二路與悅來中路交叉處，吉之島對面 產品稀缺 N+1戶型，面積78-113，贈送面積多， 投資自住皆宜 稀缺資源 西望岐江河和岐江公園，讓城市與江河、公 園共生，營造更好的現代江景上領袖生活。 Code of this report | 5 Copyright Centaline Group, 2013 項目要跳脫市場、品牌要落地 同時營造影響力 項目獨特的定位是關鍵 市場競爭愈演愈烈， 項目如何快速搶灘市場、達成目標？ 品牌商各類項目扎堆， 項目如何定位，從而創造出項目乃至品牌