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1、永川別墅的破與立 中泰別墅項目第二輪提報 破而后立，立而后破 山、水、林、城，所謂全資源，永川無出其右。 但資源的豐沛，終歸只是理性層面的述求， 別墅，從來都不是硬件賣點的單純叫賣和兜售， 只靠資源，解決不了根本問題。 2016年，競爭對手風起云涌，市場環境撲朔迷離，在入市之前， 識破困局，方可立意正道。 破 Part1 困局識與 2015年，地產市場陷入低谷，量價齊跌，多數項目掙扎求生存。 但細分來看，剛需物業、改善物業、商業等幾大種類，并非家家愁云慘淡， 也不乏逆市而上的風云傳奇。 困局一：市場疲軟，量價齊跌 他 山 之 石 。 項目處照母山板塊，周邊配套略顯不足，網友對其評分未達到60分2、，但是該樓盤在業界卻一直擁有較高的呼聲， 最終也是成功逆襲。2015年6月13日，恒大御景半島湖濱別墅加推，銷量喜人。 恒大御景半島：從網友評分不及格到再現樓市瘋搶潮 照母山版塊的區位紅利，產品本身的綠色生態、高品質打造、豪華配套， 成為支撐項目逆市熱銷的重要因素 面世5年，城南逸家市場聲音日趨消散，但從2015年4月份開始，開始逆市熱銷，6月成交金額近1.2億。 究其原因，在于對資源的極致性占有。 零距離1.2公里江安河原灣，步行5分鐘享川大配套，車行5分鐘與國際城南接軌 中渝國嘉城南逸家：從倆月0銷售到單月1.2億成交額 別墅產品營銷，販賣的不僅僅是土木建筑，而且獨占性的資源， 更是一種生3、活一種特有的“隱貴階層”的生活。 逆市更像是對別墅市場一次去偽存真的大考。全資源性、 高品質性、優地段性的高端別墅，仍極大受到高收入人群 的追捧。如何將全資源的物理賣點衍生為精神層面的溝 通，賦予取得心里共鳴與認同，是本案逆市的突破點 識 破 破 局 關 鍵 詞 逆 市 三湖生態城、棠麓源 則是市場的失意者， 資源的缺失，與產品打造的不足，制約了項目的銷售。 困局二：競爭激烈，各有所憾 永川市場，協信 世外桃源與金科 公園王府，無疑是別墅市場的得意者， 資源和打造，領先于其他對手是一方面，性價比則是另一方面。 以“山、水、林、城”全資源為標準，看待對手 利安 凰城御府 利安 凰城華府 協信 世外桃源 金科 公園王府 宏帆 棠麓源 三湖生態城 置鋮御府 山水林城 據訪談可知，總體來說，諸多永川人認為永川沒有真正 的別墅。當前項目，品質良莠不齊。即便熱銷者，也未 能真正把別墅的資源性做到極致，