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陽光里住宅渠道拓客方案.pdf

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營銷策劃

上傳人：故事編號：167826 2021-08-03 5頁 303.98KB

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1、光里巡展執行案拓客背景1 光入開前客段在無現場展情況下上1. 炸+下全城巡展合形式全亮建市場印保市場持影響力、提升客戶對度并放品牌入昆+發亮售信息在開盤前橫掃整個南市區客戶城市展點、社區及專業市場拓客完成南市區全掃客從促客為售做墊。下巡展是客比接有效方式擴大宣傳提升影響力挖掘更多潛在客2. 戶提升客。拓客目的2 擴大宣傳大客為5月15日55光開以及開后光熱做準備拓客時3 4月1日-6月30日拓客鋪排4 3月15日巡展開展當天世城主戰場和區展點均有兒派單南亞5名兒+每個區1名兒 3月15日-3月20 日世城巡展、區巡展和專業市場拓客持世城巡展時為3月15日-3月20日區巡2、展為本次巡展期周五周日專業市場拓客為本次巡展期周一周四 3月18日對前期活動總出 3月15日-3月20日期上合“兒劃”+“與合影” 持炒作炒作。拓客形式5 商超外展(1) 率每周巡展1次周五、六、日每次1個點位1. 工作安排在南市區點商位擺放展點合現場暖場活動作為客戶咨2. 點現場備6名售員周五周天安排8名售人員+20名PT+5名兒現場攔截客戶派發料并做好意向客戶意向強烈客戶售人員現場定。社區巡展(2) 率每周巡展1次周五、六、日每次5個點位1. 工作安排2. 在周住戶1000人小區分別擺放展點根據小區模當決定展位模作為客戶咨點。現場備15名售員、25名PT人員現場攔截客戶派發物3、到展點參加活動活動券作為客戶到主展點工具減小客戶抗性、折、無布拓客并做好意向客戶意向強烈客戶售人員接待同商巡展點現場定。對所巡展小區內小市、煙店區商業業發放物、到展點參加活動活動券、折拓客。并與業合作在所巡展小區內小市、煙店張宣傳海報。專業市場拓客(3) 率每周巡展1次周一周四每次2個點位1. 工作安排2. 對周專業市場拓客宣傳現場備27名售員具體排班對各展點人員排班發放宣傳料、物、無布對專業市場板拓客宣傳派發料意向強烈客戶售人員接待同商巡展點現場定。球賽聯誼 (4) 率每周六、周天以形式舉辦1. 拓展方式2. 開發商以企業球口徑帶品對其他企事業單位拜有參意向企事業單位參加球球取循環制最后以場數參加季后并決出最后總冠軍獎分為常冠軍分區冠軍總決冠軍常MVP分區決MVP總決MVP 各方利3. 參單位可得工作之外放松愉悅心可得與不同單位人員交流機會開發商可以

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