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北大資源南京頤和翡翠府住宅項目全盤營銷方案.pdf

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營銷策劃

上傳人：故事編號：167872 2021-08-03 230頁 29.92MB

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1、. r 北大資源南京【頤和翡翠府】項目全案營銷報告年4月依據集團總辦會通過的定位策劃報告，結合年度銷售任務目標，北大資源上海公司編寫該營銷全案。由于定位策劃報告對于市場狀況、產品、客戶定位等做了詳細闡釋。北大資源上海公司對市場、項目定位只做簡單回顧。在定位的前提下，制定南京溧水項目整體營銷思路及銷售計劃。根據營銷策略測算營銷費用、進行任務拆分，以便對項目全盤有更清晰的把握。前言: 報告大綱 Part 1市場環境分析 Part 2 客戶分析及項目定位 Part 3 目標解讀及營銷策略 Part4 推售及定價策略 Part 5 -2020年營銷策略方向 Part1 市場環境分析整體2、市場環境區域發展事態區域市場環境市場競爭格局限購政策將南京主城區投資人群擠壓至周邊城區，溧水仍有市場機會，限貸對于投資客群資金杠桿仍有抑制。南京主城區限購本市戶口： 1、單身限購1套，家庭限購2套（含新房和二手房）。非本市戶口： 1、限購1套（含新房和二手房）。 2、3年內連續2年及以上個稅或社保（不能補繳）。限貸首套房： 1、無房無貸，首付30%； 2、無住房但有貸款記錄，首付50%； 3、無住房但購買非普通住房，首付50%。二套房： 1、第1套貸款結清，首付50%； 2、第1套房未結清，首付80%。六合區、溧水區、高淳區限購非本市戶口： 1、限購1套（含新房和二3、手房）南京全市限價 1、申報均價每平方米2萬元以下的，年化漲幅不宜高于12%， 2、申報均價每平方米2-3萬元的，年化漲幅不宜高于10%； 3、申報均價每平方米3萬元以上的，年化漲幅不宜高于8%。 1.1.1、市場現有政策環境 1.1、整體市場環境-南京市場 0.00% 22.50% 45.00% 67.50% 90.00% 0. 4000. 8000. 12000. 16000. 201120122013201420152016 2011-年南京土地樓面地價與溢價率走勢樓面地價(元/)溢價率 1.1、整體市場環境-南京市場 2016年南京共供應103幅地塊，總供應469.4公頃；江寧供應面積達到136.26萬，排名第一。年1-2月南京供應8幅地塊，總共41.81公頃。年1-2月南京土地成交14塊，總金額326.12億元，平均樓面地價

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