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1、鶴壁天鵝堡項目鶴壁天鵝堡項目 價值提升及營銷策略建議價值提升及營銷策略建議 報告思路報告思路 識局：識局：項目及營銷環境分析項目及營銷環境分析 項目本體項目本體市場環境市場環境 謀局：項目定位及產品建議謀局：項目定位及產品建議 SWOTSWOT分析分析產品建議產品建議項目定位項目定位 破局：破局：銷售策略方向建議銷售策略方向建議 銷售策略價值點提煉銷售策略價值點提煉 項目及營銷環境分析項目及營銷環境分析 項目本體 市場環境 識局 1 房地產開發投資快速增長房地產開發投資快速增長, ,呈現出低開、高走、再到快速增長的發展態勢呈現出低開、高走、再到快速增長的發展態勢 2013年，鶴壁市房地產開發投2、資增速呈現出低開、高走、再到快速增長的發展態 勢。十二月份投資增速最高達到了34.5%，比十一月份高出5.1個百分點，高于全省 平均增幅8個百分點，增幅排全省第五位。 市場環境市場環境 20132013年，房地產開發完成投資年，房地產開發完成投資505560505560萬元，比上年同期增長萬元，比上年同期增長34.5%34.5%；其中住宅投資；其中住宅投資410593410593萬元，萬元， 比上年同期增長比上年同期增長59.4%59.4%，高于房地產開發投資增速，高于房地產開發投資增速24.924.9個百分點，占房地產投資的比重由上年同期個百分點，占房地產投資的比重由上年同期 的的68.5%3、68.5%提高到提高到81.2%81.2%。非住宅類投資。非住宅類投資9496794967萬元，比上年同期下降萬元，比上年同期下降19.8%19.8%，占房地產投資的比重由，占房地產投資的比重由 上年同期的上年同期的31.5%31.5%下降到下降到18.8%18.8%。 單位：萬元 住宅類投資保持高速增長，非住宅類投資增幅回落明顯住宅類投資保持高速增長，非住宅類投資增幅回落明顯 市場環境市場環境 2013年，全市商品房銷售面積為149.01萬平方米，比上年同期增長47.4%，其中住宅銷售 面積為133.88萬平方米，比上年同期增長39.8%，占商品房銷售面積的89.8%。各房地產公司 利用各種節假日，抓住有利時機，采取各種措施進行促銷，商品房銷售情況較好，銷售量穩步 增加，有力的促進了全市房地產開發投資的增長。 市場環境市場環境 小結：自小結：自20122012年年 6 6月份至月份至20