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1、2018-08-08 資源嫁接及客戶資源導入技巧 項目定位 目標市場 貨量結構 圈定客戶地圖實施資源整合資源調研 渠道拓客核心戰術 已有 ？ One 資源調研 調研資源方四個方面 基本信息合作信息品牌部署資源品質 產品定位是否匹配項目？ 關鍵人是誰？可否接觸到？ 之前是否與其他開發商合作？ 合作方式及效果如何？ 近期是否有品牌推廣活動？ 是否需要開發商的配合？ 客戶資源的基數和質量？ 該客戶資源的喜好？ 尋找到與項目品質相匹配的客戶資源，并且將客戶導入售樓處是渠道資源合作的最終目的 一、盤點資源方 強大的品牌 發動一切內部資源形成“資源價值包” 世界500強， 本地top1 優質的場地 寬闊的2、前廣場、至美示范區、 園林泳池、完善的影音設備 貼心的服務 一級物業服務、 現場安保禮儀、豐富茶水點心 豐富的禮品 庫存小禮品免費贈予合作方， 吸引其到現場舉行活動 宣傳、人員 二、盤點內部資源 只有讓自己的資源更有價值，才能獲取對方更有價值的資源 資源包的包裝與道具 三、內部資源的包裝 現場活動主題式包裝；案場LED屏、會議室長期舞臺搭建 項目場地的搭建及包裝 三、內部資源的包裝 TWO 資源整合 以雙方互惠互利為基礎，通過相同或相等價值的交換且雙方滿意，在盡量壓縮成本的情況下達成合作。 價值思維共贏思維 免費思維 資源 合作 一、資源整合三大思維 示范區開放活動 周六周五 線 上 推 廣 3、線 下 活 動 一拓二導三造勢 開放：示范區開放活動 1）開放儀式 2）認籌活動 周六 拓客：拓客活動、展廳/展點暖場活動 導客：資源導入活動鋪排及洽談，開放后每天都要有資源導入 培訓機構、商業聯盟、企事業單位、平安等導入鋪排 造勢：示范區開放造勢活動 物業巡游、街頭快閃 產品發布會 一、項目價值點 二、示范區開放及認籌 三、示范區開放后活動 一、現場活動人氣 二、示范區實景圖、項目價 值點 三、開盤前氛圍擠壓 二、資源整合實際應用（新項目） 二、資源整合實際應用（新項目） 本階段主要圍繞項目的強勢蓄客和廣告造勢進行，部分新項目將有展廳的開放活動，銷售帶領兼職的全 城目標客群的拓客，及銷售的外場的圈層活動，同時，展廳配合長期的暖場引客活動。拓客期間，需要 提前鋪排活動，將示范區開放期間的活動信息釋放給客戶（或派發活動券），做好客戶儲備。 展廳開放要點：根據活動場地確定活動內容，聯 合當地媒