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1、 讓 詩 意 有 意 義 桃花源2019年推廣傳播案 2018年請來陶淵明做形象代言人 傳播有了主線，故事有了主角 （開年有桃源新記炒作，收尾有桃源鄰里宴） 方向的問題已解決 更大的問題正擺上臺面 4億洋房億洋房+5億別墅的任務(wù)下億別墅的任務(wù)下 陶淵明的詩意故事怎么對客戶說更有意義陶淵明的詩意故事怎么對客戶說更有意義 洋房較之于別墅洋房較之于別墅，客戶群更年輕，于他們而言 度假是一種潮流行為，能夠釋放城市中被壓抑的興趣 別墅的客群別墅的客群是有度假養(yǎng)老需求的廣州客，他們一方面希望享受自然的度假資源 又希望能夠離城市不遠，不需要跋山涉水 肯定不是說度假肯定不是說度假 缺乏度假體驗的度假盤，內(nèi)部配2、套缺乏，外部度假資源匱乏 送水果，送門票，送禮品夠熱鬧不夠打動人 肯定不是說肯定不是說地鐵地鐵 地鐵14號線開通的利好，大家都知道 區(qū)域共性無法提煉個性賣點，話語權(quán)太小，難以在花樣百出的對手中突圍 肯定不是說肯定不是說價格價格 價格是亮點，但在價格紅海中不是必殺的賣點 新推洋房具有投資屬性，但全盤不具價格絕對優(yōu)勢 在將視角放大到城市級，不糾纏于局部的價值賣點 以廣州從化全局視角找到故事的發(fā)力點 （廣州與從化三盤的關(guān)系，廣州與桃花源項目的關(guān)系） 1. 花城紀(jì)主打剛需客，主張給新廣州人的居所 2. 和府主打剛改客，主張給廣州人的改善型生活 3. 桃花源則直面廣州度假客，以度假生活完善城市功能 對于3、桃花源客戶來說 城市只是其生活中的一半，是事業(yè)奮斗的地方 而另一半在自然，在自在悠閑的山水間 桃花源，是對廣州城市生活另一半的完美補全 讓繁華與自然兼得，事業(yè)與興趣雙收 年度主張 桃花源桃花源 是生活的另一半是生活的另一半 別墅 滿足廣州生活的另一半 城市后院城市后院 滿足個人興趣的另一半 城市城市山房山房 洋房 城市級的視角，自然有城市級的產(chǎn)品包裝 2019年陶淵明的故事，從尋找另一半開始 節(jié)點：金三銀四樓市 動作：城市話題撬動市場，整盤價值強勢輸出 目的：搶收樓市開年季，以傳播影響力轉(zhuǎn)化銷售動力 第一階段第一階段開年啟勢期開年啟勢期 動作一、創(chuàng)意裝置，全城關(guān)注 焦點裝置打造焦點話題 創(chuàng)意爆款推文，打響開年第一槍 動作一、只有一半內(nèi)容的推文 動作二、戶外亮相 生活主張全面輸出 動作三、地鐵燈箱 占點14號線起點嘉禾望崗站 動作四、拓客單張 一張城市地圖，說清楚桃花源與廣州的關(guān)系