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2018天津·峰境住宅項目營銷策略二次匯報方案.pdf

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營銷策劃

上傳人：故事編號：167942 2021-08-03 118頁 15.88MB

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1、 2018年8月峰境營銷策略二次匯報 T h e M a r k e t i n g S t r a t e g y R e p o r t O f F e n g J i n g I n T h e Y e a r O f 2 0 1 8 【前言】立足漢沽天津橋頭堡，打響京東區域在天津首槍峰境項目，在經歷6月24日城市展廳盛大開放、7月全城派發后悔藥、全城尋找藍氣球2大事件等系列活動后，已成功在漢沽樹立“全裝闊景華宅” 的項目形象。項目擬于2018年10月7日首次開盤，值周邊多個競品項目同期入市銷售，搶奪客戶，項目如何站位市場、如何廣泛集客、如何維持客戶粘性成了當下階段的重點2、工作。報告思路 Report Structure 市場背景情況Part.1 市場情況 / 競品分析 / 本體分析 / 客戶分析及價值輸出Part.2 核心策略 / 客戶分析 / 階段價值輸出價值策略Part.3 項目定位 / 價值策略 /推廣策略 / 展示策略營銷執行Part.4 拓客策略/ 團隊管理一、政策環境二、市場環境三、競品分析四、本體分析宏觀政策走勢市場容量分析 6 5月16日，第二屆世界智能大會開幕式上，天津發布了新的人才引進政策“海河英才”行動計劃。根據最新的落戶新政，天津大幅放寬人才落戶條件、自主選擇落戶地點、簡化落3、戶辦理程序。新政簡介短時間內，低總價剛需產品會受到更多歡迎；長遠看“新天津人”購買力提升后，傾向中高端改善產品；濱海新區等產業規劃相對利好的區域，將成為第一批人才引進新政的最大受益者。新政將會如何影響市場需求？從市場角度看來，人才引進=變相解除限購不限價，市場成交量明顯增加但價格限制仍未打開政策環境 5月天津新政后，低總價（100萬產品），大量吸引落戶及投資房產受政策擠壓，區域自住機會涌現，房地產市場需求提升，預期2018年全年天津商品住宅需求量和2017年大致相同，微有下降至1000萬左右。 2017年至今住宅類用地共成交6宗，臨津片區成交樓面價在1200-1320元/，折合 200-220萬/畝。未來市場整體供應量較大。土地市場 8 新房市場漢沽城區2016年市場供應不足，市場以去庫存為主，成交價格平穩上漲，漢沽常住人口約21.7萬人，本地一

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