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基于不同地產產品的差異化拓客策略培訓課件
基于不同地產產品的差異化拓客策略培訓課件.pptx
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培訓課件
上傳人:故事 編號:167961 2021-08-03 69頁 15.90MB

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1、 一、高端產品的拓客策略一、高端產品的拓客策略 事、普通產品的拓客策略事、普通產品的拓客策略 三、度假產品的拓客策略三、度假產品的拓客策略 根據項目定位、產品類型根據項目定位、產品類型,鎖定目標客戶群,根據客戶群的鎖定目標客戶群,根據客戶群的 特性,制定拓客計劃。特性,制定拓客計劃。 高端產高端產 品品 普通產普通產 品品 度假產度假產 品品 高端產品高端產品 拓客策略拓客策略 普通產品普通產品 拓客策略拓客策略 度假產品度假產品 拓客策略拓客策略 目錄目錄 財富財富 收入消費高收入消費高 身份身份 崗位蘭鍵人一家之主崗位蘭鍵人一家之主 社交社交 優質的朊友圈層優質的朊友圈層 1 企事業高管 2、私營業主 政府領導等 家庭家庭 子女基本成年子女基本成年 計劃制定計劃制定 目標客戶基本特征?目標客戶基本特征? 高端產品高端產品 拓客策略拓客策略 衣衣 住住 名包名表 高檔美容會所 名牌服裝店 高端住宅區 政府大院 高檔公寓 食食 行行 高檔食府 紅酒莊、雪茄吧 高端娛樂場所 高檔車行客戶 豪宅區周邊洗車店 銀行VIP客戶 2 繪制客戶地圖繪制客戶地圖 目標客戶在哪里?目標客戶在哪里? 高端產品高端產品 拓客策略拓客策略 高端產品高端產品 拓客策略拓客策略 繪制客戶地圖繪制客戶地圖 案例案例容栻碧栻園容栻碧栻園 順德最好的房子 如何圈定目如何圈定目 標客戶標客戶 順德最高端的客戶 2 天佑3、城天佑城 大良吉之島大良吉之島 新一城新一城 順峰山莊順峰山莊 財神酒店財神酒店 金茂華美達金茂華美達 龍江山莊龍江山莊 本地農莊本地農莊 大型商場 高端食肆 高端產品高端產品 拓客策略拓客策略 繪制客戶地圖繪制客戶地圖 案例案例容栻碧栻園容栻碧栻園 2 高檔社區 企業工廠 金地天璽金地天璽 湖景花園湖景花園 東樂花園東樂花園 順德碧栻園順德碧栻園 半島碧栻園半島碧栻園 均安碧栻園均安碧栻園 美的君兮美的君兮 大型企業:美的、海信、北大型企業:美的、海信、北 方電讬方電讬 與業市場:五金市場、家具與業市場:五金市場、家具 市場等市場等 高端產品高端產品 拓客策略拓客策略 繪制客戶地圖繪制客戶地圖 案例案例容栻碧栻園容栻碧栻園 金栻園金栻園 2 拓客渠道及應用技巧拓客渠道及應用技巧 3 高端產品高端產品 拓客策略拓客策略 3.1 大宗消費品圈層的跨界拓展大宗消費品圈層的跨界拓展 高端房產產品
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