北大資源公園1898住宅項目二期開盤前營銷工作計劃方案.pdf
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上傳人：故事
編號：167962
2021-08-03
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1、北大資源集團控股有限公司 PEKING UNIVERSITY RESOURCES GROUP (HOLDINGS) CO.,LTD. . S r 北大資源公園1898 二期開盤前營銷工作計劃 2016年4月5日 北大資源集團控股有限公司 PEKING UNIVERSITY RESOURCES GROUP (HOLDINGS) CO.,LTD. 我們的目標 4號樓開盤去化80%，73套 項目如何如何實現實現？ 備注：解籌率35%是項目組依據二期房源產品及價格的提升與推售產品同客戶意向匹配度等綜合因素推算的數值。 按照35%解籌率計算，需認籌166組 北大資源集團控股有限公司 PEKING UNI2、VERSITY RESOURCES GROUP (HOLDINGS) CO.,LTD. 公園1898項目4#共推出73套房源，目標開盤去化80%，按照此目標分解，要實現開盤銷售58套，按轉化率6% 入會來看（16%認籌 35%解籌），截至4月30日項目要實現1043組到訪，261組/周的到訪。 4月3日4月10日4月17日4月24日4月30日 230 270270 內部認購內部認購 項目需要在短時間內，達到之前平均到訪量的一倍。 蓄客蓄客 目標分解 273 4月23日 VIP升級，釋放區 間價，認籌落位 北大資源集團控股有限公司 PEKING UNIVERSITY RESOURCES GROU3、P (HOLDINGS) CO.,LTD. 目前認籌客戶主要集中于4棟1單元C6戶型，其次為3棟1單元D1戶型（150-160 ） 加強客戶引導：梳理各個戶型、位置優勢，組織認籌差的戶型專項說辭，專項突破，各個面積段全面蓄客。 做好預銷控：現場兩家將客戶摸查清楚，做好預銷控，做好客戶分流，盡量不流失客戶。 認籌客戶房源匹配分析 總結：項目現有排號80組，其中C6戶型客戶配比度較高（33%），B戶型客戶匹配度相對較低，推出總套數匹配度與按照16% 的認籌轉化率推算，166組認籌客戶數將會作為基礎值。 戶型B1B2C1C2C5C6D1D2D3D4總計 行標簽90-10090-100 120-130 130-140 130-140 140-150 120-130 130-140 150-160 140-150 150-160 150-160 150-160 / 3#總套數20282016514
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